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      中國策劃學院講策劃59:獨創的新聞式營銷,國內好多人在模仿
      2019-03-07 全球品牌網  邵珠富

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      題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。


      我獨創的新聞式營銷,現在國內有好多人在模仿

      幾年前,應國內一家機構邀請,邵珠富曾經在他們的精英微課堂上給全國幾百家企業的策劃總監講過一堂課,那就是我的新聞式營銷,結果沒多久,隨著我的文章在國內的發表,越來越多的國內策劃人都學會了我的“五個W和一個H”的新聞式營銷,非常有意思。


      而事實上,五個W和一個H這是新聞的一個理念,只不過是被我在五年前就應用到了營銷上,從而在業界形成一個新的、非常有意思的營銷策劃理念。

      這五個W和一個H分別是:

      一、who:即“你是誰?”“你賣給誰?”“你交給誰來賣?”等問題,早在多年前邵珠富就說過這樣一句話:“知道自己是誰”很重要,“知道自己不是誰”更重要。舉個例子,五糧液在國內賣得很好時,國內出現了“六糧液”“七糧液”這樣的產品,但由于市場上并不需要第二個“五糧液”,因此盡管你比五糧液還多兩種糧食,卻仍賣不過它,原因就在于其陷入了不知道“自己不是誰”的怪圈。而營銷非常重要的三個個方面:1、要知道自己是誰?2、要知道自己賣給誰?3、要知道自己的產品由誰來賣,這都是非常重要的因素。


      二、when:要知道自己的產品什么時間來賣最合適。這不是危言聳聽,在營銷上陷入這方面陷阱的不在少數,有時候冬天的產品冬天來賣最合適,有時候夏天的產品夏天來賣最合適,有時候冬天賣夏天的產品夏天賣冬天的產品反季節營銷反而因為競爭小而更合適,不能一概而論。比方說,前段時間邵珠富赴湘西扶貧工作中帶回了一些朱砂,而在回農村過年的時候,受到當地農民的熱烈歡迎,為何?春節前后農村都有祭祀的習慣,他們認為這個時候家里陰氣比較重,而朱砂具有很強的避邪功能,事實上它的確能夠調節家里的陰陽平衡。

      三、what:要知道你賣的是什么的問題,這并不是一個簡單的問題,比方說同樣是酒店的涮火鍋,你賣的也同樣是羊肉,是本地產的羊的肉還是內蒙古的羔羊肉、抑或是寧夏灘羊肉,這都是個問題;你賣的朱砂是原石還是粉壓的這都是問題,有的人追求的是好看所以喜歡粉壓的,有的人追求功能所以喜歡的是原石的,有的人是送禮更追求包裝等等;

      四、where:你在哪里賣,或者你賣給哪里的問題。前年邵珠富曾經幫助好朋友劉總銷售佛手工藝品,在北方地區就銷售得很好,為何?南方人見過佛手并沒有感到太新奇,北方人見到這么精美的工藝品還是帶“佛”的手瞬間石化、興趣陡生,所以賣得非常好;再舉一個例子,你可能做夢都想不到,在互聯網上、國內比基尼賣得最好的省份是新疆而不是沿海,為何?這大有學問了:沿海城市買比基尼根本不用從網上,耽誤時間還不方便而且還可能不便宜,反而倒是新疆的美女們在商場里購買不方便,所以從網上購買的多了。

      五、why:消費者是否購買某個產品,一定是要有個理由的,找準了這個理由,才能讓你的產品成為他們的剛需,否則,很難營銷得好,比方說腦白金正是因為找到了禮品的需求點,才賣了這么多年仍然紅紅火火的。

      六、how:怎么樣才能買到的問題。邵珠富曾經寫過一篇文章《省了2000塊錢策劃費,賠了200萬多》的文章,講的就是一個企業家缺少互聯網思維、物流思維導致賠了200多萬的一個親身經歷。在互聯網時代和物流時代,好多時候你不一定要親自生產,安心做一個搬運工都有可能比你親自動手的效果好得多!

      山東有個即墨老酒,品牌知名度非常高,但邵珠富告訴你它的年產值不足十億,你一定感感詫異,為何?因為這個酒犯了幾個毛病,未解決好幾個問題:1、when:一般是冬天喝www.enf.tw夏天不喝;2、where:一般是北方喝南方不喝;3、who:一般是老人喝(“老”酒嘛)年輕人不喝。所以盡管品牌知名度非常高但仍賣不過紹興一些黃酒新貴。如何破局?“北方喝南方不喝”可以推廣到南方嘛,“冬天喝夏天不喝”可以打造夏天喝的酒嘛,“老人喝年輕人不喝”可以打造年輕人喜歡的酒嘛,倘如此,則營銷足以破局也,可惜它們沒有這樣的眼光。

      邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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