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      中國策劃學院講策劃57:會吃西瓜和比薩,營銷就不在話下
      2019-03-05 全球品牌網  邵珠富

      請加微信公眾號:xiangmu114


      題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

      會吃西瓜和比薩,營銷就不在話下

      在國內,熟知邵珠富的人都知道,他是中國尖銳化營銷和中國一厘米營銷理論的創始人。而前者被認為是中小企業解決解決一切營銷問題的非常重要的理論,而后者呢則是非常吻合互聯網時代營銷特點的營銷理論。

      而要說起中國一厘米營銷理論的誕生,這中間還有兩個非常有趣的故事,分別與西瓜和比薩有關——


      十年前邵珠富還住在一家機關大院,當時夏天有一個小商販賣的西瓜非常甜,但這個小商販有個特點:他賣西瓜不用秤而是用目測,看著大西瓜的直徑是小西瓜的兩倍,就收大西瓜為小西瓜3倍的錢。結果院里的小媳婦們都買小的西瓜:一個是便于貯存,二個是還能“多”賺一個西瓜。只有邵珠富吩咐家人一定要買大的,大家看不慣,就紛紛認為邵珠富是個傻瓜,放著便宜不賺,直到有一天邵珠富拿著小黑板到院子里,大家才恍然大悟......


      也是十幾年前,有一天邵珠富帶著一家三口去比薩店吃比薩,看好的是12公分的,結果服務員上來了,說:先生,對不起,12公分的比薩沒有了,現在只有6公分的,我給你三個6公分的比薩只收一個12公分比薩的錢如何?另兩位一聽,心里一琢磨6+6=12,點頭認可,邵珠富堅決不同意:小姐,你這不是陰謀而是陽謀了啊......

      為什么放著一個西瓜的便宜不賺而非要吃虧呢?為什么放著一個比薩的便宜不賺呢?通過邵珠富老師的分析才發現:原來如此!

      當時邵珠富把小黑板拿到院子里,趁大家院內乘涼的時候給大家演算了一道數學題:

      1、我們吃西瓜吃的是西瓜的體積,西瓜的形狀相當于球,按照球的體積計算,直徑大一半的西瓜半徑也大一倍,大西瓜的體積應該是小西瓜體積的8倍,我只多花一倍的錢卻吃了8倍的瓜,何樂而不為?

      2、同理,我們吃比薩吃的是面積,比薩的形狀是圓,按照圓的面積計算,一個12公分比薩的面積約是四個6公分比薩面積的和,我要12公分的比薩你卻只給我三個6公分的,我能愿意嗎?

      正是受啟發于這兩個親身經歷的故事,邵珠富結合自己的策劃www.enf.tw理論實踐,提出了中國一厘米營銷的理論,并應用到實際工作中去,幫助好多企業解決了營銷中的實際問題,如2018年在成都打造的“三+醫院”、在西安打造的“替胃腸病子女盡孝”的醫院、救活了一家瀕死的酒店打造的“革命的火鍋”、給吉林一家企業打造的冰瀑木耳等,都是這一營銷策劃理論在具體實踐中的應用,而且屢試不爽!

      邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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