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      中國策劃學院講策劃54:好軟文就是一臺印鈔機
      2019-03-04 全球品牌網  邵珠富

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      題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

      一篇好的軟文就是一部好的印鈔機

      前面講到很多互聯網營銷軟文標題的技巧,邵珠富總結為一句話,大家可以這樣理解:標題只要能夠吸引眼球、觸動人心、激發他的閱讀欲望就是一個非常不錯的標題了。否則,內容再好也不可能有效果。

      之所以說“軟文是好的印鈔機”,邵珠富在這里并沒有危言聳聽,而是有真實根據和依據的,前面已經講過,邵珠富撰寫的軟文免費營銷推廣有的一篇軟文賣出300多萬的貨、有的一篇軟文免費推廣十幾天賣出去兩萬多件貨、有的直接救活了一家企業。因此,軟文的重要性不言而喻。

      接下來我們重點談談一篇好的互聯網軟文內容打造的話題——


      一、好的軟文內容必須是能夠激發消費者購買欲望的:關于軟文內容打造,可以通過恐嚇訴求、可以通過認知對比、可以通過證明暢銷和流行、可以通過顧客的實話實說、可以通過塑造消費場景等形式來激發消費者的購買欲望,比方說,我要賣電動車給一位老大爺,但老大爺已有一輛電動車了,如何說服他換一輛新的呢?直接說讓他換他可能被認為太奢侈、沒必要,但如果你告訴他舊車孩子是坐后座的,現在偷孩子的那么多,不換車可能會有丟孫子的危險,或者一不小心孩子摔下來了容易出問題,新車孩子的座位是前置的,完全在你掌控之下,因此非常案例,這樣一來他一想:我換電動車不是為了自己,而是為了小孫子的安全啊,這樣他就能夠輕松被說服購買了。

      二、讓消費者對你信任:專家說法、政府文件、權威部門證明、消費者反饋、解難答疑、同行證明等。前面我們曾經講過一個案例,《20分鐘他治好了醫生同行的頸椎病》就屬于這種情況,通過同行證明來強化“他們的技術同行都說好”這樣的消費者認知。

      三、誘惑消費者立馬下單:讓他(她)感覺同競品比起來挺值不虧、給他(她)算筆賬讓其覺得真實相信、講道理讓他(她)覺得這樣做很對、告訴他(她)再不下單就會來不及了,這方面經常見諸于一些www.enf.tw商業促銷活動,明明看好了你的產品正在猶豫不決時,你一個贈品或者一個倒計時,給她壓力“逼迫”她埋單也就順理成章了。

      結論:為什么說好的軟文就是一款好的印砂機呢?因為同樣的產品、同樣的平臺、同樣的推廣費用,因為軟文標題和內容不同會產生迥然不同的效果!

      邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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