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      中国策划学院讲策划54:好软文就是一台印钞机
      2019-03-04 全球品牌网  邵珠富

      请加微信公众号:xiangmu114


      题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系?#22330;?#25298;绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代?#24405;?#33829;销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念?#20154;?#22823;课,后据讲?#25991;?#23481;整理,以作资料备用。

      一篇好的软文就是一部好的印钞机

      前面讲到很多互联网营销软文标题的?#35760;桑?#37045;珠富总结为一句话,大家可以这样理解:标题只要能够吸引眼球、触动人心、激发他的阅读欲望就是一个非常不错的标题了。否则,内容再好也不可能?#34892;?#26524;。

      之所以说“软文是好的印钞机?#20445;?#37045;珠富在这里并没有危言耸听,而是有真实根据和依据的,前面已经讲过,邵珠富撰写的软文免费营销推广有的一篇软文卖出300多万的货、有的一篇软文免费推广十几天卖出去两万多件货、有的直接救活了一家企业。因此,软文的重要性不言而喻。

      接下来我们重点谈谈一篇好的互联网软文内容打造的话题——

      一、好的软文内容必须是能够激发消费者购买欲望的:关于软文内容打造,可以通过恐吓诉求、可以通过认知?#21592;取?#21487;以通过证明畅销和流行、可以通过顾客的实话实说、可以通过塑造消费场景等形式来激发消费者的购买欲望,比方说,我要卖电动车给一位?#27927;?#29239;,但?#27927;?#29239;已有一辆电动车了,如何说服他换一辆新的呢?直接?#31561;盟凰?#21487;能被认为太奢侈、没必要,但如果你告诉他旧车孩子是坐后座的,现在偷孩子的那么多,不换车可能会有丢孙子的危险,或者一不小心孩子摔下来了容易出问题,新车孩子的座位是前置的,完全在你掌控之下,因此非常案例,这样一来他一想?#20309;一?#30005;动车不是为了自?#28023;?#32780;是为了小孙子的安全啊,这样他就能够轻松?#20976;?#26381;购买了。

      二、让消费者?#38405;?#20449;?#21361;?#19987;家说法、政府文件、权威部门证明、消费者反馈、解难答疑、同行证明等。前面我们曾经讲过一个案例,《20分钟他治好了医生同行的颈椎病》就属于这种情况,通过同行证明来强化“他们的技术同行都说好”这样?#21335;?#36153;者认知。

      三、诱惑消费者立马下单:?#30431;?#22905;)感觉同竞品比起来挺值不亏、给他(她)算笔账让其觉得真实相信、讲道理?#30431;?#22905;)觉得这样做很对、告诉他(她)再不下单就会来不及了,这方面经常见诸于一些www.enf.tw商业促销活动,明明看好?#22235;?#30340;产品正在犹豫不决?#20445;?#20320;一个赠品或者一个倒计?#20445;?#32473;她压力“逼迫”她埋单也就顺理成章了。

      结论:为什么说好的软文就是一款好的印砂机呢?因为同样的产品、同样的平台、同样的推广费用,因为软文标题和内容不同会产生迥然不同的效果!

      邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者?#25945;?#24744;的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究?#25237;?#21040;之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一?#23621;?#20114;联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三?#21361;?)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系?#20445;?#35831;说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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