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      100元所演繹出的故事來看“窮思維與富思維”有何不同
      2018-09-30 全球品牌網  陳清華
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      100元錢所演繹出的窮人與富人的故事

      某地一個管農村扶貧救濟的基層干部,根據上報的材料去轄區內的一個偏遠的、最窮的村莊了解情況,特別是核實甲、乙、丙三家特貧困的家庭狀況。

      該干部經實地走訪發現,甲、乙、丙三家貧家庭的確是屬于揭不開鍋的那種,一貧如洗的情況屬實。實在太窮得有點讓人心酸,以至于該干部都看不下去了,自己掏腰包給每家一百元。

      好,故事來了,接著往下走:100元盡管不多,但甲、乙、丙三家面對此情此景都感動的難以言表。

      終于,口袋里有了一張完整的大鈔,三個貧困男人面對100元怎么花,如何用呢?

      1、甲家男主人100元的用錢之道:

      甲家男主人就尋思,老是這樣窮下去,不僅周圍鄰居看不起,而且家人一直生活不好,看不到希望,也不是個辦法呀,必須找點出路。現在,好不容易有了100元,一定把它當成找出路的本錢,讓錢生錢,改變家庭貧窮的狀況。于是,就開始圍繞農村的一些事物琢磨開來。發現養豬這農村特有的養殖業比較靠譜、符合農村實際,也符合市場需求,但只要100元,只能買一頭小豬仔,怎么發展自己的養殖行業,那就先買一頭小母豬崽。于是,甲方男這人就花了100元換回了小母豬。自從有了小豬豬,甲男主人把其照顧的無微不至,比照顧自己的兒子還周全。

      就這樣,一年后,1頭豬,變成了十大幾頭,甲家賣掉了幾頭換回點錢,剩下的繼續養。

      2年后,原來的1頭豬已經發展成了100頭。

      3年后,依靠一頭豬滾動發展,甲不僅脫了貧,還成了當地小有名氣、初具規模的養豬專業戶。

      再后來,甲家男主人看到養豬的人多了,養的豬更多了,豬飼料需求越來越大,飼料是個不錯的行當,會是一個很好的商機,于是又干起了飼料的買賣,成了某品牌飼料縣級代理商,最后成了該縣脫貧致富的典型人物。

      2、乙家男主人100元的花錢之策:

      乙家男主人手握這100元也在琢磨著,一家人一年到頭都難得吃上帶肉的菜,何不去用這點錢去買頭小豬回來,慢慢養大等過年的時候殺了,家里就不缺肉了。主意已定,說干就干,乙方男主人也用錢去抱回一頭小豬寶寶。

      小豬是帶回來了,可要吃東西呀,于是乙家男主人就開始去把荒了地重新開墾出來,種上了一些青菜、苕等平時農村既可以當菜吃,也可以喂豬的植物。就這樣一邊照顧小豬寶寶、一邊照料好田地;

      將近過年時,在乙方男主人的精心養護下,小豬慢慢成了一頭膘肥體壯的大肥豬,一家人終于可以好好吃上一陣子豬肉了。同時,地里也收貨了不少,于是就把多余的農作物拿到鎮上集市去賣,也換了一些錢。

      第二年,嘗到甜頭的乙家男主人,又去買了3頭小豬,計劃一頭自家用,另外2頭長大了賣掉。豬多了,對糧食需求量就又大了,因此,乙家男主人不得不又加大了開荒面積、加強了田間地頭的管理。日子就在這種耕耘中越來越有盼頭,越有盼頭,日子也過的開始有滋味,越有滋味和盼頭,乙方男主人干的也更加帶勁。

      第三年,在乙家男主人的辛勤努力下,不僅脫了貧與之前揭不開的窘況徹底告別,還蓋起了新房子,一家人日子過得和和美美、有滋有味。

      3、丙家男主人100元的花錢之技:

      同樣揣著100元錢的丙家男主人,也盤算著這錢怎么花。看著面黃肌瘦、無精打采的一家子,丙家男主人也打起了豬的注意,決定先買兩斤豬肉回來給家人補一補,剩下的錢先藏好,以備急時之需。

      于是,丙家好好地享受到了兩頓美味的豬肉。可是豬肉是享受了,剩下的那點錢也干不了什么重要的事了。

      1年后,丙家還是吃了上頓沒下頓;2年后,丙家的貧困帽子依舊穩穩地戴著。

      同樣100元錢,三個貧困戶家庭的男人,只因不同的花錢動機與目標,就造成了甲家男人成了富翁,乙家男人成了富農,丙家男人繼續負債仍舊戴著窮人帽子的三種截然不同的結果。

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      窮人與富人在花錢、用錢上存在三大維度的差異

      老話說“關鍵時刻方顯英雄本色”,花錢也是如此。100元,窮人與富人怎么花,這個問題涉及的是用錢、花錢的方式及藝術上。而真正導致窮人與富人在花錢、用錢的核心還是取決于花錢的動機、時機、轉機三個關鍵維度上。

      1、動機。

      一般說來,動機對人之重要性概況地說具有三個顯著功能即:意念與目標指向性功能、行為激發性功能、狀態維持與調節性功能。這也是我們在面對創業時,經常會聽到老司機們反問式告誡“你創業的動機欲望夠不夠強烈、目標夠不夠堅定、行為夠不夠持續”的原因所在。

      銷售一直是個不錯的職業和崗位,雖說辛苦,但有提成、有獎金,還有差旅補助等,所以在一個公司,相對而言銷售崗是公司里收入水平較高的崗位。

      某一知名傳統行業的公司新招聘了來自同一個985名校畢業的兩名大學生A、B,充實到公司銷售部。經過系統完整的培訓后,被分配到各自的主管區域,開發和維護市場。結果A、B到了市場后,體現出來的效率和結果大相徑庭。什么原因呢,說來都有點好笑:

      我們都知道銷售在外出差跑業務是有差旅費標準的,有的公司實行的是按天包干制,有的公司實行的是住、吃、行標準制。兩人只因對差旅費所持的態度不一樣,最后導致行動結果差別明顯。

      A為了多開發客戶、多產生業績,多提高收入,始終把業績效率放在第一位,因此在開發客戶過程中為了提高效率在通行時就怎么快怎么來,他也知道標準,但他更看重銷售的本質所帶來的結果,所以即使車船費超標,自掏腰包也不吝惜,他要的是市場、客戶和業績。

      B則一直盯著差旅費,覺得差旅費反正是有標準的,只要在標準之下的,省下的全是自己的,如果再加上業務,這樣一個月收入也還可以。正是他對差旅費的這種心態和動機,于是,在跑市場時,B能做公交的絕不打車,能步行到的決不坐車,結果把時間耗在了路上。先不說與客戶預約是否準時、守時,就這樣的節奏和效率,跑過業務的同行們想想,每天的客戶拜訪數量、成就數量會是什么境況!

      一個月后,公司出銷售報表,A的客戶開發數量是B的一倍。半年后公司再出銷售統計報表,A的客戶數以及業績數是B的近2倍。過了3年后A成了部門經理,B還是銷售員

      只因A、B二人在花錢、省錢、掙錢上的動機不同就產生了兩種差異明顯的結果。

      2、時機。

      唐朝宰相、文學家張九嶺說過一個關于時機的經典名言“機不可失,失不再來”。窮人與富人在花錢和用錢上平常其實并不特別明顯,窮人也有大方的所謂“窮大方”,富人也有小氣的被人稱之“越富越吝嗇”,真正體現兩者區別的是關鍵維度之一——-時機。

      比如前面提到的李嘉誠,看到雜志上的一個信息后,馬上起身遠赴意大利去考察塑料花新技術、新產品、新趨勢那樣,可能很多人從李嘉誠當前的財富地位來看,覺得這個舉動、這點花費就如大海的一滴水不值一提。不知大家有沒有想過,但如果站在李嘉誠1955年剛創業不久且困難重重的那會的情景來看,從香港到意大利的花費是一筆不小的費用,甚至可以說他那時可能就那么點現金。如果換成窮人思維,可能會左想又思,最終可能放棄。可李嘉誠卻大膽果斷去采取了行動,也正因這個行動獲得了事業的轉機。

      我們常說錢花在刀刃上,可以說這個刀刃是要結合影響今后一生的事件節點、機遇、機會上。正因為李嘉誠把有限的錢花在了一個正當而影響自己發展的趨勢之事上,因順勢、借勢而達到了唐代詩圣杜浦《春夜喜雨》所描述的“好雨知時節,當春乃發生。隨風潛入夜,潤物細無聲”那樣的意境和結果。

      3、轉機。

      在窮途陌路、走投無路之時,因出現、發現、抓住了一個時機機會,而讓事物出現了“柳暗花明又一村”的景象,讓事物或者問題、矛盾一下子得到了突破,發生了質變,這就是典型的轉機。

      比如農村下基層的扶貧干部在甲、乙、丙三個貧困戶窮的叮當響,舉手無措的時候關鍵時刻,給了三個男人各自的100元錢,盡管錢不多,對三個男人而言都將是一次機遇。在這次對機會把握與抉擇中,甲家男主人能通過一頭小母豬仔,慢慢發展成十大幾頭,通過十大幾頭發展到100多頭,最后由100多頭發展成初級規模的養豬廠,再后來發展到延伸到飼料相關產業的發展路徑來看,甲家男主人就很好地抓住了這個機會,并很好地利用了這個機會,讓錢生錢,讓錢生更多的錢。

      對于甲家男主人來說,扶貧干部的行為就不是簡單的舉動而是一次機遇,用好了就是一個不錯的人生轉折。

      因此,面對同樣的100元錢,不同的用法就會形成不同的結果,不同的用法和結果就會凸顯不同的轉機。

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      窮人與富人在思維模式、行為方式上存在的10個特征

      1、窮人企穩,富人求變。

      一時窮不可怕,怕的是一世窮。一個人長時間的受窮主要還是個人沒有得到突破,而沒突破的核心是企穩心理所致。大部分窮人僅僅因為一個“穩”字就限定了想象力,也限制改變現狀的各種可能行動。另外一些窮人則是靠“窮則思變”的欲念、信心、決心力求通過改變自我來改變處境、找到突破口闖出一條路來,從而獲得成功成了富人。一旦一個人成了富人,變就會深入骨子里,會繼續不斷地尋找機會。

      2、窮人認命,富人拼命。

      鬼谷子說“所處環境是命、所逢機遇是運”。這其實是鬼谷子對命運的一種經典詮釋!通過孟子的名句,也不難看出在環境一樣時,你能不能由窮人變成富人,關鍵取決于你是否能利用環境制造或者抓住機會并很好的利用機會,抓住并用好了就將改變命運,沒看到、抓不住,就只能是續命。窮人之所以長期窮,就是認定的自己所處了環境,覺得問題太多找不到出路和方法,看輕了自己,沒有很好地分析環境的正反兩面,沒能激發自己的內心及潛能,更沒有走出去抓住機會的結果。而窮人變成富人,就在于相信自己,因勢利導,在欲望的驅動下不斷闖、拼命干,能識別機會抓住機遇。不管窮人變富,還是富人變超富,每一個成功的人都是“拼命三郎”。

      3、窮人盯眼前,富人望未來。

      現在智能手機普及了,手機上可看、可了解、可玩的東西多了,于是過去不離不棄的是夫妻變成了現在不離不棄的是手機,機不離手成了很多人的常態,甚至在走路和騎車的時候都在盯著手機,這一盯不要緊,卻盯出了很多笑話甚至一些災難,比如撞著人、撞上電線桿、撞著上墻、掉進下水道等現象屢屢發生。那這些現象及事故的發生,全因我們眼睛只盯住了一尺之遠的手機這事物,而忽視、忽略了一米開外可能出現或存在的障礙物,不能做到防患于未然。

      窮人與富人對待事件和錢方面的思維與邏輯與走路看手機現象頗為類似。眼光與眼界會決定人生的走向。當你盯著一米內的路時,你就看不見一米開外的路上的事物,看不到事物,自然也就想不到化解和應對。當你善于看至少3米以外的路,以便目之所及會有什么,可能發生什么,這樣提前預備與應對。窮人與富人,前者習慣盯著眼前的一些事物而失去了遠方的判斷,富人善于盯著遠方而將事物貫穿整體、動態考慮,從而做出了真正符合將來的決定、決策。

      4、窮人算小帳,富人巧算賬。

      人生就是一個賬本,一生如何全部寫在了賬本上。我們每個人會算賬,也必須算賬,只是有些帳是數字帳,有些帳是智慧帳,有的帳是眼前帳,有的帳是將來帳,有的帳是賺的,有些帳是虧的,有的帳是平的。算賬不僅是為了盤點收效,更是為了取舍。算賬與取舍絕對是個涉及大智慧的問題。

      孫子曰“將欲取之,必先予之”,說要想得到,必須先付出。孫子的名句很清楚地表明了取舍中“取與舍”的邏輯關系。窮人與富人在算賬與取舍上的邏輯和思維就很大的區別:窮人可能不一定非愛貪便宜,但一定愛算細帳、愛算小帳,總想不占別人的便宜,但也不能讓別人占便宜。富人喜歡讓別人占便宜,因為只有別人占了便宜,他才能從哪些占便宜人的身上收獲他想要的。

      當今中國企業界最具代表性的任正非馬云都是擅長算大帳的人,他們能把公司股份分給員工,表面上看他們失去了部分股份、失去了部分收益,但他們獲得了員工的人心與能量。事實證明,正因為他們這個“錢散人聚”所產生的“人心齊,萬事易”的催化劑功效,成就了各自更大的財富。

      5、窮人錢比時間重要,富人時間比錢重要。

      時間就是金錢。雖說時間如此之重要,但事實上窮人與富人在對待與處理時間問題時,存在明顯的邏輯差異,前者瞎忙,沒有很好地認知和利用時間的能效與價值;后者能充分地了解時間的寶貴與作用,并有的放矢地忙。

      窮人之所窮,是把時間浪費在了非正確方向的事物上,浪費在了不適合自己身份、環境的瑣碎事物上。富人之所富,是把時間放在了改變自我、改善環境、改變條件致力于追求、達成自己目標、實現自己愿望上。

      只因時間的利用不同,產生的價值與效應不同,最后就出現了窮人繼續窮,對此時的窮人來說錢比時間重要;而對已經富了的人來說,錢不重要,時間更重要,因為通過時間讓錢再生錢。

      6、窮人用體力掙錢,富人用腦力賺錢

      “賺錢不辛苦,辛苦不賺錢”,這句中國老話的意思是說靠腦力智慧才能賺到錢,靠體力勞動是賺不到錢,最多叫掙錢。現實中,不管是經商創業,還是職場打工就業,確定存在依靠持續體力換取收入的人是低收入群體,而依托腦力智力換取回報的人一般屬于中、高收入群體的事實現象。

      絕大多數窮人只能依靠體力來換取微薄的收入,如果沒有后天的觀察、學習、總結、提升、努力很難實現收入的大幅跨越。絕大數富人盡管變富前期也會依靠必要的體力起步,但他們更善于、樂于學習、提煉、提升自己,以“巧力”取代“蠻力”,以“智能”替代“體力”,很容易實現收入飛躍。

      7、窮人喜歡小圈子,富人習慣大人脈

      物以類聚、人以群分,這是我們常用來總結某類人所說的觀點。確實,不同身份、地位、性格的人很難真正擠到一起去,你要想跨層融入,就不得不通過提升自己的實力在趨利、趨理、趨同的原則下獲得接納。

      現實中,我們會發現:窮的人的圈子基本就限定在親戚或少量同類朋友的熟人圈子或者小圈子里;富人則不斷主動地去擴大、拓展自己的人脈圈子,通過“不忘老朋友結識新朋友”來助力彼此財富的增值、增長。

      人脈圈子也具有“馬太效應”,強者俞強、弱者俞弱。窮人沒有認識到圈子的價值也不去改變,因此總是抱著老圈子,殊不知窮人的圈子會隨著別人的發展而導致圈子里的人數與能量遞減,會越來越變成“窮得沒親戚”的境地。反觀富人,富人的圈子會因人員的擴張而形成圈子越來越大,能量效用會越來越強。

      8、窮人容易找退路,富人善于找出路。

      俗話說,企圖決定版圖,思路決定出路,只有懷揣一顆強烈的企圖心走出去才可能有出路。很多窮人正是走出來,把自己逼的沒有退路后反而找到出路,闖出了自己的天地,從而由窮人成為富人或者各種達人。

      窮人一直窮,就是遇到事情容易找理由,遇到問題容易找退路,認為不是自己不行,是問題太多不能解決,這樣久而久之就形成了惡性循環。而富人特別是那些由窮人搖身一變成了富人的人,善于不找理由,找出路,始終相信方法總比問題多,盡管一路曲折,但絲毫沒有冥滅斗志,一步步走向成功。

      9、窮人感嘆人心,富人挖掘人性。

      “順人性做事,逆人性做人”,這是鬼谷子的一句名言,也是很多富人成功之道的真實寫照。

      窮人因為長期窮,感受最多的是人心冷暖,別人的熱嘲冷諷,經歷的次數多了,在沒有意識到自身不足,沒有自我改變的情況下就會自然而然地感嘆社會的人心了,他不會認為是自己不好,會認為是別不夠好甚至壞;富人能富,不是感嘆人心,而是更懂得人性的重要性,知道人性的諸如“需、貪、欲、利、麻、懶、善、情、喜、怒、痛”等一些構成要素,然后狠狠地加以利用和發揮。

      窮人感嘆人心,是因為不知道人性的作用;富人挖掘人性,是因為“為我所用”。

      10、窮人點上看問題而在面上求解,富人面上看問題而在點上突破。

      “抽絲剝繭”這個成語,大家都知道也理解其中含義。人的一生是在成長中遇到問題,在解決問題中成長。

      面對各種問題交織、一團亂麻時,一部分人就手忙腳亂,驚慌失措,找不到好的方法,而另外一部分人則很淡定、自然地把問題梳理,然后牽住牛鼻子,找到突破口。這兩種人解決問題的方式就真實地描繪出了窮人與富人解決問題的區別與差異。

      窮人屬于一般習慣從點上去看待一個問題,遇到點上問題后馬上聯想到其它問題,最后形成了一個問題面把問題復雜化,無法下手;而富人遇到問題后,一般快速梳理問題會馬上聯想到相關性,之后用ABC法則根據主次、緩急等原www.enf.tw則去化解,要么先解決核心的,要么先解決容易的,從點入手、以點突破并逐一化解,最后達到全面解決。

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      人與人之間在邏輯、思維、動機、時機、轉機、價值等方面的存在巨大差異,而這些核心差異是形成身份與財富差別的根源。窮人與富人不是絕對的,是相對的,窮人也可以通過努力變成富人,富人也可能因經營失誤再變回窮人。世界萬變,唯有努力不變!

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