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      手機店三大商業模式創新實戰案例
      2018-09-28 全球品牌網  周鑫
      請加微信公眾號:xiangmu114

      先講一個小故事。

      土豪海選女友,給三個候選對象各一百元,讓她們用最少的錢,把一個空的房間填滿。第一個女生買了很多棉花,勉強裝了房間的二分之以。第二個女生買了很多氣球,裝了房間的三分之二。第三個女生冰雪聰明,她花少少的錢買了很多蠟燭,溫暖的燭光瞬間照亮了整個房間。

      上面這個故事告訴我們一個道理,商業模式創新實際上就是投入最少,還能達到目標,讓利益最大化。

      何為手機店的商業模式創新呢?

      如果你是從頭看到現在,相信也已經看到手機店賺錢的方向與潛力。很顯然,手機店的商業模式創新,實際研究的就是今后手機店如何做營銷?手機店如何生存下去?如何在市場上形成優勢?最終實現持續盈利的問題。

      在序言中有提及,手機已經45歲了,手機店也近而立之年。未來手機店還能發展多少年?主要看商業模式進化的結果。

      1、要么第一,要么唯一

      在區域市場內獲得競爭優勢,要么第一,要么唯一。沒有競爭才是最好的競爭策略。

      很多同一區域的手機店之間拼價格戰、促銷戰,實際上都不如要么第一,要么唯一的定位更能吸引顧客購買。

      舉個例子,世界第一高的山是什么山?大多人很快就能回答上來,但世界第二高的山又是什么山呢?大家就不太清楚了。所以,第一、唯一會給顧客更深的印象,吸引顧客慕名購買。

      如今,各類不同的電商平臺有很多,但淘寶天貓京東等電商平臺卻一直占據主要電商銷售份額,原因很簡單,就是它們始終在第一陣營中,更容易讓顧客信任和選擇。

      在宣傳中使用“第一家”、“市場占有率第一”、“銷售量第一”等口號,就是第一定位策略的運用。

      2、賣一部手機發展一位消費商


      眼下,以“互聯網+”為代表的生產技術革新正悄然而至,將引起一場“消費關系”的大解放,我們的購買方式、支付工具、分享渠道都在改變。

      李克強總理在達沃斯提到,目前全球分享經濟呈快速發展趨勢,成本小,速度快,眾人創富,形成財富合理的分配格局。

      進入這個革命式變化時代,消費者在以往的生產消費環節中所扮演的消費角色也將得以轉變,升級成為消費商。這也意味著,一直只有經營者賺錢的時代將成為歷史,消費者只需要改變一下思維,做資源的整合者,找到更多優惠的消費渠道,找到更多迷茫的消費者,作為消費群體的意見領袖,那么也可以參與到商品的利潤分配中去,小米直供也許就是看到了消費商時代的到來。

      看到此,手機店也不必緊張,消費商也并非人人皆可做,真正能做好的還是少數。但手機店仍然不可小覷,反而更要加以利用。

      目前迅速發展的微信,從其逐漸顯示出的巨大威力和滲透力中,我們不難發現,這樣一種新的消費模式——“消費商”正在逐漸形成,并迅速擴大影響。


      手機店賣手機為什么要發展消費商?

      消費商首先也是一個商業主體,作為一個全新的商業主體,成為消費商有許多難以抗拒的理由:

      P1、消費商是全新的機會營銷主義,他給予別人的不僅是產品,還是商業賺錢機會。

      P2、消費商“花本來就該花的錢,賺本來賺不到的錢”,帶來的是一種全新的利潤分配規則。

      P3、消費商不需要大投資,沒有員工也不需要管理,是零風險的一個商業主體。

      P4、消費商只是在做一種(省錢+賺錢)機會的傳播者,不負責具體的經營,是最佳的財富自由經營者。所以,本書中很多項目,均是手機店+消費者雙方可以得利的。

      P5、消費商是一個最輕資產的商業模式。手機店要讓過去員工可控銷售,發展成為更多消費商參與的銷售,到失控型銷售。你的生意也就持續經營,生生不息。

      P6、消費商帶來的是一種消費革命,讓消費者也參與了利潤分配,讓更多人成為消費商,分配更加合理。例如,共享手機店模式。

      可見,在眼下的信息經濟時代,經濟活動將以消費者為核心,消費商也將成為時代的寵兒!

      消費者成長為消費商,將是一場浩大的革命!可以預見,在不久的將來,消費商將是一個非常有前途的職業,也會成就一大批富翁。


      手機店如何發展消費商?

      第一:找到主營業務的核心。手機店的主營業務核心就是“賣手機辦業務”;

      第二:積累數據。包含靜態顧客數據與動態流量數據,微信、微信群、公眾號都是積累顧客的“魚塘”。

      第三:做項目。我前面介紹的手機贏銷項目,均可以遵循小范圍研究學習測試,形成標準流程,然后復制更多店面,放大更多員工。

      第四:做會員。好項目不等于就會一蹴而就,而是要由用戶到會員,再到社群建設,持續培訓,持續輔導用戶發展。

      最終,賣一部手機發展一位用戶,賣很多手機發展一批用戶。發展一批消費商,一批消費商繼續裂變,持續為手機店創造利潤。

      3、手機店附加盈利模式

      每款產品均要設計你的利潤模式,然后強制去執行。當核心產品價格競爭激烈時,很多附加產品會使總價上升,因此,主營產品看似不賺或是少賺,其主要通過大量的附加產品來達到盈利目的。

      附加商業模式=找到主營產品+長尾收費追銷

      模型一:4S店銷售一輛汽車如何賺錢?

      主營產品: 銷售任何一款車

      廠商利潤 4S店80%的利潤來自商品利差

      附加盈利: 賣車后后續長尾利潤

      車畢竟是低頻消費商品,只有通過后期附加盈利來創造用戶高頻消費

      返利政策 達標獎勵

      廣宣支持 宣傳支持資金

      大客戶支持 大客戶公關活動費用

      保險 代理費

      上牌照 代理費

      貼膜、腳墊、坐墊等 配件銷售利潤

      GPS費用 配件銷售利潤

      二手車 代賣服務費

      貸款業務 返利

      售后利潤 維修費

      更多相關長尾利潤 除甲醛、代辦違章等等

      模型二:銷售一部手機如何賺錢?

      主營產品: 任何一部手機模型

      廠商給零售商利潤 不同進貨渠道,利潤略有差異。

      返利、達標、上量等 不同時期廠商的政策各異

      廠商物料、裝修、促銷員 渠道品牌

      附加盈利:

      移動電源 精選高毛品牌配件

      鋼化膜 低端送,高端賣

      直播耳機、運動耳機 定位產品

      保護套 保護類配件利潤

      運營商舉例:                  套卡、寬帶 新開返利

      不同套餐3-4倍反上返傭

      積分兌換 積分兌換獎金

      天翼積分 紅包變現

      碎屏保險+整機險 保險利潤

      分期+互聯網金融 返點或變現

      愛機匯 二手機回收利潤

      i租機 租機利潤、代售利潤

      中國福彩自助售彩機 2%-3%(投資機器)

      會員卡 辦理會員服務

      其它附加 手賺項目、電商分銷等

      上表僅是一個通用舉例。在手機店實際操作中,要對應每一款手機,依據它的消費群體,根據手機定位來分別設計。

      每款手機設計不同的“附加”盈利套餐,然后設定每天銷售的目標,設計好銷售流程和話術,系統提高附加營銷模式的成功率。

      思考總結:

      以每款手機為主角,附加部分是什么?

      以每項運營商業務為主角,附加部分是什么?


      4、共享手機店商業模式


      過去一百平方米左右的手機店,一個月銷量也就是100多臺,年毛利也就是30萬左右的店。現在采用共享手機店商業模式,一年可以獲得200多萬的毛利收入,這是至少10倍以上的業績增長。

      看完本方案,你會明白無論是手機專賣店、營業廳店、綜合店,還是智能生活館都可以開啟共享手機店的模式。

      共享手機店模式,是當下最能解決手機店客流、利潤、拓店發展的絕佳“輕商業模式”。

      無需有資源、無需有資金、無需有過多人脈,僅需要有一家開好的手機店,就可以輕松開啟你的“共享手機店”商業模式。

      共享手機店商業模式,讓你賣好手機、配件,做好業務賺取傳統手機店正常經營利潤的同時,一家店每月還能輕松賺取2萬到100萬,乃至更多的額外利潤。

      首先先做一個入門鋪墊,這對系統學習了解此商業模式很重要。請務必認真看過每一句。

      共享經濟,你的就是我的,我的也是你的!


      共享經濟商業模式:

      共享單車,共享汽車,共享KTV,共享雨傘,共享珠寶,共享衣服,共享手機,共享辦公室,共享商務,共享網商……共享經濟將成為社會服務行業內最重要的一股力量。在住宿、交通,教育服務、生活服務及旅游領域,優秀的共享經濟公司不斷涌現,比如我們熟知的寵物寄養共享、車位共享到專家共享、社區服務共享及導游共享,甚至移動互聯強需求的WiFi共享。

      舉代表例子:共享WiFi的代表有必虎WiFi;共享出行的代表有UBER,滴滴打車;共享空間代表有Airbnb;共享度假的代表有VaShare;面向全球的在線工作平臺AAwork;共享資金價值代表有Prosper;共享飲食代表有Eatwith等。

      在北京、廣州、杭州等多個城市,繼共享單車、共享汽車之后,共享充電寶、共享籃球、共享雨傘等共享經濟新形態不斷涌現,并成為新一輪資本蜂擁的“風口”。

      究竟什么才是共享手機店商業模式?共享手機店商業模式如何輕松盈利賺錢?下面我們將詳細分解共享手機店商業模式。


      P1、共享手機店商業模式概述:

      1)、共享手機店顧客是誰?

      一切想開手機店、想通過開店創業的人群。

      2)、共享手機店商業模式產品是什么?

      向想做實體店的老板提供一家可以經營的手機店。

      3)、如何為顧客創造價值?

      通過提供手機店,讓新加入的老板可以利用這家手機店賣手機賺錢。

      4)、如何賺錢?

      賣手機或其它產品賺錢,收取新加入“老板”服務費賺錢。

      P2、共享手機店經營使用權

      1)、新開店:如下表,主要投入是作為老板的你自己投入的。這家店開成功后,主要有兩項權利,一是擁有權,你是真實大老板;二是經營使用權,共享的是經營使用權。

      開店投資投入 新創業開手機店 共享手機店

      房租 自己投資 共享公司投入

      裝修 自己投資 共享公司投入

      人工 自己投資 共享公司投入

      商品 自己投資 共享公司投入

      運營 自己投資 共享參與者與公司

      其它 自己投資 共享公司投入

      2)、已開店:自己目前有的手機店,無論是專賣店、運營商廳店還是綜合店,均可以把經營使用權采用共享模式開放。

      3)、經營使用權內容

      主要是指利用現有手機店的基礎上,開發自己朋友圈顧客資源,到手機店進行手機、配件及運營商產品的消費。

      P3、共享手機店老板招募

      1)、典型目標人群:保險、業務員、商務、房地產銷售、家庭主婦等一切想創業開辟第二事業的人員;

      2)、想開手機店創業的老板;

      3)、邀請手機店周邊的異業老板加入,例如做餐飲的、做服裝的均可以成為共享手機店的老板。

      4)、招募渠道:線上主要通過微信招募,線下主要借力門店資源進行招聘。

      5)、5家共享手機店以上的,可以設置專業人員進行宣傳招募。

      6)、招募廣告模版參考如下:

      P4、共享手機店老板加入流程與條件

      第一:發布招募信息

      第二:面談

      第三:達成合作意向,(可擬定協議書)

      第四:合作條件如下

      1)、有一定的人脈基礎;

      2)、熱愛手機零售這個行業;

      3)、能抽出一定的時間和精力做經營手機店的事;

      4)、繳納管理服務費。

      店鋪級別       每年       可分期

      100平以內 4000元         400元/月

      100-200平 6000元         600元/月

      200平以上 8000元起         800元/月

      第五:頒發一年經營使用權證書


      第六:為每一位共享手機店老板的加入舉辦開業慶典儀式,并拍出一些照片,特別是共享手機店老板參與照,以利于共享手機店老板后期宣傳推廣。開業時,共享手機店的老板可以邀請親朋好友來新店聚聚,一方面增加人氣,另一方面也為后期銷售做鋪墊。

      第七:對共享手機店老板進行產品、業務流程的簡單培訓。

      第八:介紹共享手機店老板給店員,并準備好價格一份清單給共享手機店老板,做好不定期新機上柜的更新。

      至此,共享手機店可以開始正式經營了。

      P5、共享手機店財務收益分配

      自共享手機店的老板加入起,為共享手機店老板提供一份店內所有產品和業務的供貨價與零售指導價(包含低價)。空間不可以過低,如果銷售OK的情況下,完全可以就按批發價給他,這樣有利潤的情況下,才能吸引更多老板的加入。一家店每月有20位老板加入,這家店的額外收益就非常可觀。

      1)、每位加入共享手機店的老板舉例

      共享手機店老板 手機零售收入 手機配件收入 運營商業務 二手機 i租機

      張老板

      李老板

      王老板

      .......

      每家店的產品與服務資源不太一樣,要針對手機店老板設計出容易操作產品資源搭配。前期最簡單的就是賣一臺手機有多少利潤,全給共享手機店的老板,我們走量,賺取批發利潤;

      2)、共享手機店老板不享受手機店基于位置創收的分紅;

      3)、不同共享手機店老板之間沒有利益關系,但可以定期舉行共享手機店老板銷售經驗交流會;

      4)、收益預算

      例如,張老板加入后一個月通過自己的朋友圈賣了30臺手機,平均每臺毛利300元,則張老板當月可以拿到9000元的盈利。

      每個月新加入的共享手機店老板,可以做一個銷售收益排名表,鼓勵士氣,吸納更多老板的加入并參與經營。

      P6、共享手機店老板如何開拓顧客?

      1)首先向周邊的朋友圈公布你在某地開了一家手機店的信息,附上開業的圖片;

      2)三層渠道開發:

      第一層,自己核心朋友圈的開發,主要包含同學、家人親人、同鄉、同事及好朋友等;

      第二層,微信好友、群好友、朋友圈等;

      第三層,微博、微信、QQ陌生顧客的開發。

      3)自己客戶資源,如做保險、做餐飲店老板,都會有自己的客戶資源。

      共享手機店老板拓客的主要思路,是圍繞自己線上線下的人脈圈子入手,告訴他們你開手機店了,如有手機方面的問題和需求可以找你。

      P7、共享手機店如何賺錢?

      共享手機店傳統經營模式沒有改變,包括選址、裝修、貨源、人員、售后等均不做改變,在此基礎上,變的是營銷方式。把店建設好,或者是拿出已有的手機店進行共享使用經營權,這本身與共享手機店是同樣的道理。

      作為共享手機店平臺運營公司的收益如下:

      1)服務費

      100平米內的手機店,一年內按平均每月吸收50位老板加入,一年開發出600位共享手機店老板,每人每年收取4000元服務管理費。則這一家手機店服務費為240萬。

      2)產品銷售收入

      接上例,僅考核手機銷售一項舉例:

      每位老板一年銷售360臺,600位老板,則一年銷售21600臺。每臺批發只賺10元,也能賺取216萬。

      3)手機店位置經營收入

      手機店本身位置經營收入不列入共享手機店老板的收入。

      4)其它更多數據、流量、延伸服務帶來的收入

      總之,過去一百平方米左右的手機店,一個月銷量也就是100多臺,年毛利也就是30萬左右的店。現在采用共享手機店商業模式,一年可以賺到200多萬的毛利收入,這是至少10倍以上的業績增長。

      5)手機店無界新零售模式

      “無界零售”里,不僅僅是指上述所言的無窮入口的便捷性,還包括對消費者需求的理解(比你懂你)、連接(隨處隨想)和實現(所見即得),最終消費者可以隨時、隨處地滿足隨心需求。

      6)機密:手機店5S商業模式

      本書前后均講了很多商業模式創新,但要如何去落地呢?

      我知道預訂本書的朋友,多是1-5家店的規模較多。所以,接下來我就幫大家設計一個所謂的“5S商業模式”,是由店鋪微信號+實體店+社群+小程序商城+網店的組合營銷。

      在我培訓課程現場,時常會問學員朋友,一家月銷量約200臺手機的店鋪,需要多少潛在顧客才能達成呢?有人說5000位,也有說1萬位的。

      實際上這是可以推算出來的,例如一家店的成交率是50%,也就是進店100位客人,就能成交50位。由此推算,每月要有400位潛在顧客的流量,就可以實現月銷量約200臺的任務指標,一年僅需要2400位潛在顧客,就能完成全年銷售指標。

      講到此,那么這2400位潛在顧客由何而來?如何挖潛?如何積累?如何變現?請看下圖,店鋪微信號是手機店最容易做顧客管理的工具了,能拉新、能留存、能互動轉化。


      手機店5S商業模式示意圖

      為什么要做這樣的一個組合呢?

      第一:輕松實現線上線下融合,既有線上的電商,也有線下的店商;

      第二:還記得我前文有寫到“本地化社交電商”是趨勢嗎?現在地球僅是一個村的概念,你由國外任何一個國家購買的商品,均可在第二天或當天到達。為什么呢?因為他們在中國,甚至你所在城市設有海外倉庫,提前就把商品運來了。而這個模型,就是顧客身邊的海外倉庫一樣,輕松實現本地化社交電商。

      第三:容易且更好的管理顧客關系,因為這樣的組合,既可以1對1的個性化服務和跟進,隨時了解顧客的動態(只要你不被顧客限制看朋友圈),也可以一對多營銷,同時也完成了顧客的累積。我之前有提到過,現在的店鋪要做有累積性的工作,其中最重要的就是核心顧客的累積。

      這三點就是為什么要采用這5S經營模型的主要原因,下面我再來具體闡述一下。

      手機實體店:75%以上的消費者選擇在線下買手機,主要有三點:體驗、服務、成交。所以,對應的手機店要升級的是體驗式消費場景。例如,手機店的智能家居體驗、手機的游戲互動體驗、手機的應用場景體驗等。

      然后是服務,包含售前服務的提升,售中服務的完善,售后服務的跟蹤。提升消費者購機的便利性,降低顧客購機的門檻。

      最重要的是成交,相比較而言,手機實體店要提高成交率,要在成交技巧、成交話術、成交流程管控三方面加強。

      手機店的客流真正轉化為購機的顧客畢竟占少數的,大部分進店或者是經過手機店的顧客數據是沒有收集到的。甚至沒有經過手機店,而在周圍商圈居住的消費者,手機店也無從得知的。但是運營這個5S模型就可以輕松撲捉到顧客,為什么呢?我們接下來說明。

      店鋪微信號:店鋪微信號首先是作為實體店的客戶管理工具。通過拉新-留存-轉化,通過拉新-留存-轉化,通過拉新-留存-轉化……記住,一定要重復做這個動作,完成手機實體店新老顧客的管理。線上線下通過二維碼配合手機店的促銷活動吸粉,將購機、未購機的顧客留存下來,然后通過“建群發圈”的活動激活轉化顧客。

      實際上一家小手機店一年賣出的手機也就是2000臺左右,用一個微信號足可以管理這些老顧客了。其余3000多空間可以用來發展新顧客。如果空間不夠,還可以增加微信小號或建群把老顧客圈養起來。

      店鋪微信號是5S商業模式的核心,因為它是新老顧客最機動的管理工具,是其它四項成功的源泉。所以,店鋪微信號必須有專人有計劃有步驟的來“經營”。還記得我前面提到過的PCPO體系嗎?不記得回看一下,得按此運行。

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      解密實操,實體店用個人微信七步引爆客流

      如何有效獲取新用戶及拉新的基本邏輯和3個步驟

      聽說微信營銷很給力,月入20萬的實體店微信營銷就是這樣做!

      實體店微信營銷方案怎么做好

      門店如何用微信管理客戶?做好這5點,業績輕松翻倍!

      社群:消費者之所以到線下實體店購買,一個重要的原因是看得見摸得著,有信任感。社群的作用就是把手機店過去積累的新老顧客,買的和沒有買的通過聚會活動的方式,讓大家產生信任感。

      社群的主要功能有三點:一是長期發展社區VIP會員;二是消費者社交平臺;三是讓消費者成為宣傳員、業務員,從而發生裂變。讓一家手機店的發展由“可控”向“失控”發展,讓一家店鋪的業績也能成倍數的增長。

      社群建設主要流程:

      第一:確認社群主題,如朋友會、機友會等;

      第二:確認組織機構,如人員組成、架構,這一點參考學校或軍隊的組織形式就可以了;

      第三:確認運營流程,每次聚會的時間、地點、人物、做什么、如何做等。

      社區,包含線上社區與線下社區,它們是社群的組成部分。線上社區例如像微信錢包,大家不妨現在打開錢包看看,那上面可以做什么?這就是最典型的線上社區平臺;線下社區可以理解為固定位置居住的人或活動的人。發展社群建設,就要抓住線上線下兩個社區。

      社交,人人都需要社交,其實由幼兒園到現在,你都在社交,親人、同學、同事、朋友、老鄉、客戶.......這些均是社交關系。而社群的意義,如同聚會、如同學校、如同集市、如同線上平臺,給顧客一個社交需要的場所。我們用這樣的方式來進一步激活松散、原本沒有聯系的客戶,從而做到一對多營銷,放大社群營銷的目的。

      裂變,本書多次提到“失控”,大老板均是失控性的,例如馬云,他現在還能像開業時管控每一筆賺錢的業務嗎?肯定不能,他在業務上已經失控了。再比如滴滴打車,也已經是典型的失控模式了。麥當勞呢?也同樣,因為你永遠不知道每天要賣多少個漢堡。而這一切,裂變是實現失控的基礎前提,由微信號的種子用戶開發,到一個群一個群的建設,客戶越來越多,幫我們分享,幫我們介紹,幫我們成交。我們的業務就逐漸變得“失控”了。

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      社群到底怎么建立?怎么運營?怎么變現?

      從零開始談如何做社群運營

      社群建立的具體方法和注意要點

      開微店建立社群的五個步驟(圖)

      小程序商城:它的主要功能有三項,即全品展示,擴充線下產品線及庫存的不足;全員分銷,有了小程序商城,顧客可以一鍵分享,員工可以一鍵分銷;全時成交,規避傳統店鋪8-12小時營業時間的局限,顧客可以隨時隨地24小時下單購買。

      P0:機遇篇

      2017微信小程序的誕生,仿佛感覺到互聯網初期觸網般激動,一觸即發的引爆點,再次譜寫創富傳奇。微信小程序,21世紀第二個十年“最后最好”的一次發展機遇。

      個人遇見事業成功。小程序將會像互聯網時代個人創業一樣,降低準入門檻,只要你懂小程序就可以了

      實體店遇見業績倍增。小程序助力實體店實現由引流、聚客、客戶管理、成交轉化。

      企業公司遇見做大做強。小程序群應用功能,助力企業實現FFC營銷模式,即為公司(工廠)-粉絲-用戶,小程序的流量優勢,通過群應用聚合為企業品牌粉絲,進而轉化為公司產品的用戶。

      P1:下一次賺錢創富機會在哪里?

      過去在線上世界主要由五次創富平臺風口機會,它們分別是:互聯網創富、電商創富、B2B+B2C+C2C+F2、微博創富、微信創富。其中前三個機會成就了BAT、京東等一批企業,而后兩個機會成就了一批運營、開發、廣告、內容創業公司。接下來的賺錢創富機會已經橫空出世,它就是2017年最新上線的微信小程序。

      P2:微信小程序是最好的一次創富機會?

      取代數以千萬的APP應用,萬物互聯時代連接一切的軟件平臺,四千萬智慧門店的聚客引流利器,實體店O2O連接服務與用戶的唯一平臺,1-3年內又一次萬億級市場的風口機會,關聯千萬公眾號的變現工具,一個承載9億用戶的應用級平臺。

      究竟什么是小程序?

      小程序是基于微信平臺上的應用平臺,類似說蘋果手機的APP應用平臺。個人、門店、企業均可以在這個大的應用平臺上注冊、建設、發布自己的小程序。

      小程序的前臺展現形式,類似于互聯網時代的網站建設。像官方網站與官方商城就是常見的兩種形式,對應的是小程序官網與小程序商城。

      如何擁有自己的小程序?

      第一步:注冊。登錄即可完成注冊,注冊是免費的。掃描并關注以下公眾號學習詳細小程序:

      第二步:認證,也可以不認證。認證僅需要繳納300元認證費就可以了。

      第三步:建設,確定要建設什么類型的小程序,如官網、商城或是工具類的小程序。這一步一般有自建或第三方公司幫你創建兩大方向。第三方公司做,需要花費約幾百元到幾萬元的費用。常見的價格為998-1988-2988-9988-12888-19888不等。這有點像我們之前建設網站一樣,功能多且定制的會貴一點;簡單的、模版類的會便宜一點。第三方公司會幫你搞定域名、空間、維護等所有問題。你只需要后期上線運營就可以了。學習更多可以到荔枝微課搜索微信小程序門店大營銷的課程。

      搶注小程序的關鍵詞需要花錢嗎?

      小程序的關鍵詞注冊是不花錢的,很多人被忽悠參加小程序培訓課程,然后說搶注一個關鍵詞要繳納幾萬元,都是騙人的。一個賬號可以搶注一個名稱關鍵詞,注冊完還可以設置十個關鍵詞,都是免費的。

      為什么要有小程序?

      首先,現在的顧客大部分在手機端,而手機端的顧客大部分是在微信中,而微信中的顧客未來將在小程序內實現商業化的社交電商。

      接下來就是小程序可以幫助實體店由附近位置引流。可以幫助個人建設自己的小商城,可以幫助企業建設自己小程序官網,進行品牌傳播和招商。

      小程序開發難嗎?

      小程序開發很簡單,因為它總結了過去網站建設、APP建設、H5建設、web網站建設的經驗,所以建設起來是比較容易,特別是過去做APP的公司,像商城這一塊都有現成的模版可用。

      小程序怎么用?

      建設好你的小程序之后,因為目的不同,所以用途也不同。比如官網類小程序,可以一鍵轉發到微信好友、微信群等,以后也可能會轉到朋友圈,能很好的宣傳和傳播。

      再例如,門店類的小程序,你可以設置十個位置,這樣5家公司范圍內的目標潛在顧客就可以導流到你的店里了。

      還有比如商城類的小程序,可以輕松實現賣貨。相比微店,它有天然的導流聚客優勢,還可以內部設計好SEO優化,讓微信上的顧客自然導流進來,營銷起來更容易。

      微信小程序常見騙局有哪些?

      微信小程序開發者騙術,開會,洗腦,虛假夸大事實,比如小程序一個很火爆的功能,5km以內,可以打開就能找到附近的所有小程序商家,很多小程序開發商就會告訴你,全省范圍內乃至全國范圍內都可以搜索到你。開發者的騙術主要分為三個步驟:招商大會,過高的承諾效果,讓用戶高價快速決策。

      網店:

      網店才是傳統電商的真正代表,它的主要目標客戶群體是線上流量。也正是順應線上企業向線下實體店發展,而線下實體店要向網上發展的趨勢。

      線上網店的一個特點,例如按照某寶7天螺旋規則,借力我們社群的力量“刷一下單”,銷量就蹭蹭的上漲,這時就可以消化線下庫存。所以,要想刷流量,實體店+線上成為最好的補充,同時還可以用當下最時髦的直播賣機,填補銷售人員在店內沒有客流的空余時間。

      有人可能會問,有了小程序商城,為什么還要整個網店呢?我們是做實體店,哪有那時間做網店呢?

      這些疑問正是阻礙我們前行的絆腳石啊!馬云的淘寶、天貓拉新活動是搶我們的流量,那么,我們為什么不去搶一下馬云平臺上的流量呢?

      而且現在做網店,后臺特別智慧化,根本就不需要那么多人維護,開好店,一個客服全搞定。

      上文有提到直播賣貨,下面給大家介紹一個直播賣貨平臺,這個平臺www.enf.tw和我們是一個體系,中國電信旗下的紅豆角直播賣貨平臺。


      當然,假如你有開淘寶網店,淘寶網店本身也有直播賣貨功能,但需要開通。通過直播來賣手機、辦業務都是值得我們重點嘗試的,可以請一個顏值高、有經驗的銷售促銷試一試!

      至此,以店鋪微信號為核心,實體店為“根”,社群為“葉”,小程序商城+網店為“干”。就形成了“五位一體”的手機店新零售商業雛形。

      周鑫歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,周鑫,中國手機店培訓第一人,中國手機店鋪運營管理專家。使命:幫助3萬家手機零售商提升銷售業績!遠景:打造中國手機零售業培訓第一品牌!周鑫由基層做起,本著求真、務實的工作態度,獨創實踐派培訓體系,首創手機店“劇本式”培訓模式,始終堅持“不站柜臺,不講銷售;不做管理,不言管理”知行合一的培訓理念,立志為中國手機零售商服務!十年來先后從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先后為千余家手機店進行培訓咨詢,直接幫助手機店員、店長、區域營銷人員過萬人。培訓咨詢:QQ:100638835 0755-28188315 13760358988 微信公眾號:手機店鑫營銷(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入周鑫專欄

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