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      有新產品或新技術后怎么做?
      2018-09-28 全球品牌網  何俊鋒
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      人類發展史上有四次重要的工業革命。第一次工業革命誕生蒸汽技術,由此機器代替手工勞動,人類的交通運輸業也進入一個以蒸汽為動力的時代;第二次工業革命誕生電力技術,對人類社會的經濟、政治、文化、軍事,科技和生產力都產生了深遠的影響;到了第三次技術革命,計算機及信息技術的發明可以說對人類生活產生了顛覆性的影響,今天離開了互聯網、離開了微信,簡直跟社會脫節了一樣。進入21世紀,又有了以新能源技術、生物技術為主要支柱的第四次技術革命,不斷推動全球經濟和社會進步。

      毫無疑問,技術創新一直是推動全球經濟發展的最重要動力之一,它催生出了各種各樣的新業務,給消費者帶來了全新的價值,當然,也給創新者帶來了巨大的市場價值。所以很多企業都會在技術層面加大投入,比如蘋果華為等等企業,甚至有的企業會專注于技術的研發,企圖以技術制勝。技術創新是必要的,但技術創新本身并不能代表市場對新技術的自然接受和新市場的自動形成,更不意味著企業必然能從技術創新中獲得高利潤,從技術創新到商業化再到利潤獲取是一個歷時很長的過程。

      所以當你研發出一種新材料,又或者說你發明了一種新技術之后,如何把他商業化,你的商業模式選擇就非常重要了。

      第一,開發新產品,就產品賣產品。這是一個比較傳統的商業模式,比較適用于已經有產品線的企業。企業研發出一個新技術,接著設計可以應用的產品,然后加上好的包裝和推廣,直接打入市場做C端用戶。這樣的做法對于企業的好處是建立起自己的品牌優勢,而且技術能被直接應用在產品上,減少改良和再研發的成本。

      那么新研發出來的產品如何進入市場呢?線上眾籌是一個比較科學而且低成本的做法。選擇合適的平臺,把產品放上去,企業只需要對產品進行包裝策劃,提供圖文視頻等資料,設定一個價格區間和眾籌期限,在眾籌過程中就可以快速了解市場對產品的功能、定價、款式等等的反應,如果反應好企業再進行大規模生產,如果反應一般,企業可以及時檢討是不是定價過高或是產品特色不明顯等等原因。

      線上眾籌還有個好處,那就是能為產品開發市場提供數據支撐,如果眾籌顯示愿意購買的人很多,那么說明產品是很有市場潛力的,無論是對外招商還是開線上商城線下連鎖,都有說服力。

      當然,做產品是一條漫長的路線,從設計到通過市場的檢驗需要很多環節的支持,尤其對于沒有產品線、沒有成熟的銷售渠道和團隊的企業來說,將是一個漫長的耗時耗錢的過程。甚至還會面臨產品面世時技術已經被人突破或是已經不適用市場的風險。所以這個模式還是比較適用于那些有成熟的產品線的企業。

      對于專注技術研發的企業,或許更適合采用另一個商業模式,那就是“賦能”。這個詞從馬云馬化騰劉強東等等大佬們都在講,它的本義是為誰或某個主體賦予某種能力和能量。后來因為阿里巴巴的執行副總裁曾鳴在《重新定義公司》的序言中提到這么一句話:“未來組織最重要的職能是賦能,而不再是管理或激勵”而火起來,繼而被廣泛應用于商業上。原先強調的是企業領導對員工的賦能,給員工賦予自主權激發他們的潛力和能力,后來延伸到企業對消費者或對另一家企業賦能,也就是一家企業給予另一家企業幫助。

      假設有兩個相鄰的便利店,賣的東西、提供的服務、價格都一模一樣,但一家支持微信支付和支付寶支付,一家只支持現金支付,在現在消費者普遍使用手機消費的情況下,哪家生意更好?如無意外應該是能支持手機支付的店生意更好。這就是騰訊和阿里對商家的賦能,讓它能給消費者提供更便利的服務,為它贏得更多的消費者。

      技術型企業對產品型企業的賦能其實跟騰訊阿里的賦能性質是一樣的,就是讓技術契合產品從而為產品提升價值,為產品型企業贏得更多的客戶和用戶。這個商業模式也有兩個做法。第一,找到B端企業達成戰略合作,選擇一到兩個產品加入技術讓產品功能更強大,B端企業可以由此打造成高端產品,賣更高的價錢。這個做法比較直接了當,企業自身有什么就推什么,不用另外開發產品,可以專注技術研發。但這個做法也有個弊端,除非你的技術真的很厲害,無可替代,否則僅僅推銷技術還是不夠的。

      第二種做法,是給企業一套解決方案。不僅給企業提供方案,還提供落地的途徑。如果是技術型的企業,想B端客戶愿意采用他們的技術,并且愿意長期合作,不僅在技術層面要撐得住,還需要有一套完善的方案,包括產品如何嫁接技術,技術后期如何維護升級,企業如何利用這個技術去推廣產品等等。給客戶一套方案,比給他一個單一的技術,更能得到青睞。而如果一家企業有了新材料,選擇自己做產品,但他企業之前根本沒有做產品的經驗,先是在產品的生產制造上就浪費了很多的時間和費用,做出來的產品完全沒有顏值,一個長得那么丑的產品,已經是硬傷了,再加上完全沒有市場營銷的資源,在渠道開發品牌運營上更是從零開始。很顯然,他www.enf.tw更適合給企業技術賦能。拿一部分現金,剩下的可以和企業股份合作,這樣,大家互利共贏,對自己來講,不光有了面包和牛奶,還能賺個詩和遠方。

      總的來說,兩種商業模式沒有對錯之分,只有是否適合之分,但如果沒有一個好的商業模式將新技術商業化應用,最終還是不能成為企業價值增長的引擎。

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      歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,中國新時代十大戰略咨詢專家,從事企業咨詢工作逾10年,共服務超過300家大中小企業,在企業戰略制定、商業模式選擇、品牌營銷策劃等領域擁有豐富經驗。為《開心創業談》欄目及《老板問題課堂》知識付費節目創始人及主講人。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看何俊鋒所有文章

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