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      2018年六脈神劍第⑤劍:營銷、戰略語錄 三大部共45條
      2018-09-27 全球品牌網  锜善銓
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      第壹部

      一、

      人的能力有四個境界。

      品牌如人。

      剛開始,無心無力。

      然后是,有心無力。

      接著是,有心有力。

      最后是,無心有力。

      品牌,最終還是江山的。

      塵歸塵,土歸土,靈魂在擺渡。

      二、

      企業創始人要做的三件事,

      找錢,找人,找方向。

      找錢,為了生存。

      找人,為了執行。

      找方向,為了戰略。

      三、

      任何企業在面對全新一代的時候,

      都得重新考慮兩個詞:逼格、顏值。

      如果公司戰略定位就是逼格,

      如果就是要滿足顧客的裝逼需求,

      那么任何一件事的任何一個細節都要裝逼到底。

      產地,工藝,藝術,科技,服務。

      血脈,工匠,內涵,智慧,人本。

      所謂的產品力,即,顏值就是正義。

      四、

      以后的企業,

      只有兩種,

      一種是有品牌的,一種是沒品牌的。

      而有品牌的只有一種能夠活得長久,

      有文化的。

      文化即價值,價值即王道。

      五、

      每天都對人生有新感悟的人,

      多半是雞湯主義者。

      真正實戰主義,

      是不需要對人生有太多感懷的,

      因為他們知行合一。

      不過,這很難做到。

      六、

      現金流

      快進快出,快進慢出都可以,

      不停就可以。

      血液,能循環,就可以。

      有些生意,虧本也得做。

      有些生意,凈利不是第一。

      七、

      做品牌這事的鐵律是什么?

      趕早不趕晚,晚了沒飯吃。

      八、

      商業IP,是無形的拉力。

      讓更多人加入幫你賣,成為你的粉絲。

      這就是不戰而屈人之兵。

      九、

      招商加盟為什么失敗?

      最重要的一條原因是:

      加盟商看不到“賺錢的希望”!

      十、

      什么才是“賺錢的加盟好模式呢“? 

      站在加盟商的角度(而非站在自己的角度),

      賺錢模式有三個特征:

      本地有需求,同時沒有同質化對手。

      投資風險可以接受。

      項目投資回報期可預測。

      十一、

      讓更多的人相信你,

      前提是,

      為更多的人創造價值,

      幫更多的人實現夢想。

      十二、

      做品牌,

      就是提升附加價值,

      讓更多的人多花錢買你的產品。

      做品牌,

      三個路徑:

      賣功能,

      賣情感,

      賣文化。

      十三、

      開源節流|

      開源最大化,節流最優化。

      開源靠模式,節流靠機制。

      十四、

      我是一個思考者,

      每時每刻都可以進入思考狀態,

      也就是可以無時無刻都處在思考。

      我的焦慮來自于,

      擔心思考不夠全面,

      思考太慢行動太快,

      思考太快行動太慢,

      目前而言,

      思考和行動,我應該更加強行動。

      一個策劃,頂天立地,想全做透是理想。

      金奇策劃,為中國品牌崛起而奮斗!

      十五、

      創業的發心,在于幫助和成就他人。

      如此,你的事業才能取得更大成功。

      幫助和成就擁有正知正念正見的創業者們

      打造產品品牌、企業品牌、企業家品牌,

      是我作為金奇策劃CEO的發心。

      第貳部

      一、

      想當然,根本不是在做品牌,

      而是在削弱品牌調性與逼格。

      消費人群的精準畫像,

      品牌內涵的極簡詮釋,

      在用戶心智的記憶點,

      競爭對手的差異化,

      ……

      品牌操盤手的斷舍離,

      不懂,你就沒有入門。

      二、

      流量是生意的血脈。

      三種模式:

      引流、截流、回流,

      一次消費、多次消費、帶動消費。

      三、

      如果一切以市場發展按部就班,那么就不會有快速崛起的途徑。正如,大部分三好學生都只能過平庸的日子。在定義市場的時候,要同時定義企業、定義產品。

      四、

      照片、視頻、設計美不美,并不能直擊品牌核心。做品牌首要解決的問題不是美化,而是挖掘洞察與眾不同的地方。然后跟美麗一起,聚焦放大、深度綁定。

      五、

      品牌,是精神性的事物,需要精神內核。

      所謂的精神內核,即核心價值主張。

      六、

      企業在遭遇產品銷售困境的時候,通常會有拍腦門做品牌營銷的決定。比如,做一下新的電視廣告。忽略了核心的一點:品牌調性的一脈相承。結果則是,事倍功半,吃力不討好。

      七、

      預防性定價,是一種阻隔競爭對手的強有力戰略部署,尤其像一些低門檻的螞蟻市場。

      ——所謂的醉翁之意不在酒。

      八、

      現實世界中,

      兩個品牌會統治一類市場,

      令第三品牌處于巨大的壓力之下。

      而互聯網上,

      壟斷就是規則,

      ‘二元定律’將被‘唯一定律’所取代。

      ——《互聯網商規11條》

      九、

      中華文化傳承與創新的偉大實踐乃是我們每一位中國人神圣而崇高的使命。

      十、

      寬容的背后是實力,

      實力則包含有:

      野心、欲望、視野、格局、氣魄,

      以及取得的最高地位。

      十一、

      打造人牌,也就是人格化品牌,也就是個人商業IP。起點是什么?終點是什么?大部分人最終無法形成IP,為自己代言是需要有一定文化底蘊和軟實力的融合。這個時代,要用柔軟去包羅萬象。品牌思維創造IP要以柔克剛,要上善若水。同樣的,銷售、市場拓展、項目公關也都不應該是硬的。綜合來說,與更多的人分享,為更多的人謀福,讓更多的人支持,是人格化品牌IP打造的終局。

      十二、

      若生鑄劍為犁之心,

      需有平復刀劍之力。

      ——是刀,亦是執刀人。

      十三、

      幾乎其他所有人的成功都不能復制,

      而自我開創的成功復制可能性很大。

      十四、

      做品牌,首先要解決的是品牌的問題,如文化、調性、差異化。然后才是,推廣、傳播、運營等。不能混淆概念。

      十五、

      汽車品牌在商場,大多數是為了廣告宣傳,以及滿足大人流量中潛在客戶的需求體驗。符合一看都是人,干啥都能成的理念。延伸出來,大浪淘沙后的淘金族,就是擴充了選擇空間,而后有了篩選的主動權。

      第叁部

      一、

      策劃的邏輯在于,

      在想全的基礎上,

      知道無法做透,

      選擇一條更為合適的道路去執行。

      日后若有更好的機會,

      一定是四兩撥千斤,

      用杠桿撬動重物。

      二、

      有沒有野心不是很大的商業模式

      有。

      當你的發心是遵循天道的時候,

      野心就不再是野心,而是愛心。

      三、

      品牌營銷,

      最終是洞察力的比拼。

      更具戰略性眼光看待世界,

      更具挑戰性視角看待自己。

      最終的路徑還是殊途同歸,

      產品為王,以客為尊,文化原力。

      四、

      事業想要成功,

      一定要有合伙人。

      每個人都有長板和短板,

      要找到能補足你短板的伙伴。

      天地萬物,因果循環,順勢而為。

      商業合伙,如果不是基于長期價值判斷,基本上都不會太長久。

      即,你想要的,我剛好有。我想要的,你也能提供。互惠互利。

      五、

      有時候,

      我們不敢去碰杠桿,

      是因為支點還沒有找好。

      支點的作用在于,

      提升成功的概率。

      狹路相逢,橫刀向天笑。

      六、

      玫瑰花和仙人掌哪個好看?

      毋庸置疑,是前者。

      做品牌,有個邏輯要搞清楚。

      在一大堆仙人掌里面,玫瑰花無疑是出眾的。

      所以,你當然是應該先成為玫瑰花嗎?

      不是的。

      在千萬朵玫瑰花里面,你一點優勢都沒有。

      你首先是要找到那一大堆仙人掌,

      然后去塑造、追求差異化,

      去成為與眾不同的玫瑰花,

      這樣你的品牌才更具競爭力、影響力。

      七、

      品牌的創造,不分先后,只論高下。

      八、

      我所構建的頂層設計

      三個詞:

      信息化,品牌營銷,商業模式。

      于我而言,陽光底下,基本上沒有什么秘密,

      聚焦、死磕,格局、信仰,是最強大的力量。

      金奇策劃,為中國品牌崛起而奮斗!

      九、

      每個人的路都是不一樣的。

      有一點是一樣的,叫努力。

      一個企業,

      核心團隊的組建之后,

      創業才剛剛開始上路。

      十、

      凡成大事的企業家,

      用人的核心密碼是什么?

      立場一致,一條心。

      十一、

      通常的,以庫存博差價的經營者叫代理商或者加盟商,作為消費者是不愿意選擇這類群體的,畢竟得多花錢。而某些產品不是快速消費品,是半成品,或者是要設計實施安裝的,這時候,不得不選擇代理商或者加盟商,因為“遠親不如近鄰”。

      如果企業能夠把F2C做到位,在各個地區都有合伙人,把好產品、好人才、好系統、好模式進行廣泛復制,如此才能做到真正讓利于消費者,造福于社會。

      ——新四化:標準化、個性化、規范化、定制

      十二、

      做很多事,都是混臉熟。

      前期可能是拼專業度,逐漸會發展成為臉熟經濟。

      我們的人生,都是在奮斗拼搏中熠熠生輝。

      臉熟,是一種牛逼。

      與時俱進講,臉熟是另一種IP。

      十三、

      正向盈利,賣產品、賣服務。

      逆向盈利,靠招商、靠融資

      系統盈利,正向與逆向融合。

      十四、

      再好的管理系統,

      再好的體制機制,

      都存在著混水摸魚的人。

      企業文化的作用在于,

      能夠激發和影響多少人的善意。

      十五、

      做品牌營銷,

      要找到西瓜藤。

      所謂的西瓜藤,

      就是客戶在選擇www.enf.tw西瓜的時候,

      做出購買決定的信任狀。

      信任,是產品的西瓜藤。

      信仰,是企業的終極夢。

      第壹部

      一、

      人的能力有四個境界。

      品牌如人。

      剛開始,無心無力。

      然后是,有心無力。

      接著是,有心有力。

      最后是,無心有力。

      品牌,最終還是江山的。

      塵歸塵,土歸土,靈魂在擺渡。

      二、

      企業創始人要做的三件事,

      找錢,找人,找方向。

      找錢,為了生存。

      找人,為了執行。

      找方向,為了戰略。

      三、

      任何企業在面對全新一代的時候,

      都得重新考慮兩個詞:逼格、顏值。

      如果公司戰略定位就是逼格,

      如果就是要滿足顧客的裝逼需求,

      那么任何一件事的任何一個細節都要裝逼到底。

      產地,工藝,藝術,科技,服務。

      血脈,工匠,內涵,智慧,人本。

      所謂的產品力,即,顏值就是正義。

      四、

      以后的企業,

      只有兩種,

      一種是有品牌的,一種是沒品牌的。

      而有品牌的只有一種能夠活得長久,

      有文化的。

      文化即價值,價值即王道。

      五、

      每天都對人生有新感悟的人,

      多半是雞湯主義者。

      真正實戰主義,

      是不需要對人生有太多感懷的,

      因為他們知行合一。

      不過,這很難做到。

      六、

      現金流,

      快進快出,快進慢出都可以,

      不停就可以。

      血液,能循環,就可以。

      有些生意,虧本也得做。

      有些生意,凈利不是第一。

      七、

      做品牌這事的鐵律是什么?

      趕早不趕晚,晚了沒飯吃。

      八、

      商業IP,是無形的拉力。

      讓更多人加入幫你賣,成為你的粉絲。

      這就是不戰而屈人之兵。

      九、

      招商加盟為什么失敗?

      最重要的一條原因是:

      加盟商看不到“賺錢的希望”!

      十、

      什么才是“賺錢的加盟好模式呢“? 

      站在加盟商的角度(而非站在自己的角度),

      賺錢模式有三個特征:

      本地有需求,同時沒有同質化對手。

      投資風險可以接受。

      項目投資回報期可預測。

      十一、

      讓更多的人相信你,

      前提是,

      為更多的人創造價值,

      幫更多的人實現夢想。

      十二、

      做品牌,

      就是提升附加價值,

      讓更多的人多花錢買你的產品。

      做品牌,

      三個路徑:

      賣功能,

      賣情感,

      賣文化。

      十三、

      開源節流|

      開源最大化,節流最優化。

      開源靠模式,節流靠機制。

      十四、

      我是一個思考者,

      每時每刻都可以進入思考狀態,

      也就是可以無時無刻都處在思考。

      我的焦慮來自于,

      擔心思考不夠全面,

      思考太慢行動太快,

      思考太快行動太慢,

      目前而言,

      思考和行動,我應該更加強行動。

      一個策劃,頂天立地,想全做透是理想。

      金奇策劃,為中國品牌崛起而奮斗!

      十五、

      創業的發心,在于幫助和成就他人。

      如此,你的事業才能取得更大成功。

      幫助和成就擁有正知正念正見的創業者們

      打造產品品牌、企業品牌、企業家品牌,

      是我作為金奇策劃CEO的發心。

      第貳部

      一、

      想當然,根本不是在做品牌,

      而是在削弱品牌調性與逼格。

      消費人群的精準畫像,

      品牌內涵的極簡詮釋,

      在用戶心智的記憶點,

      與競爭對手的差異化,

      ……

      品牌操盤手的斷舍離,

      不懂,你就沒有入門。

      二、

      流量是生意的血脈。

      三種模式:

      引流、截流、回流,

      一次消費、多次消費、帶動消費。

      三、

      如果一切以市場發展按部就班,那么就不會有快速崛起的途徑。正如,大部分三好學生都只能過平庸的日子。在定義市場的時候,要同時定義企業、定義產品。

      四、

      照片、視頻、設計美不美,并不能直擊品牌核心。做品牌首要解決的問題不是美化,而是挖掘洞察與眾不同的地方。然后跟美麗一起,聚焦放大、深度綁定。

      五、

      品牌,是精神性的事物,需要精神內核。

      所謂的精神內核,即核心價值主張。

      六、

      企業在遭遇產品銷售困境的時候,通常會有拍腦門做品牌營銷的決定。比如,做一下新的電視廣告。忽略了核心的一點:品牌調性的一脈相承。結果則是,事倍功半,吃力不討好。

      七、

      預防性定價,是一種阻隔競爭對手的強有力戰略部署,尤其像一些低門檻的螞蟻市場。

      ——所謂的醉翁之意不在酒。

      八、

      現實世界中,

      兩個品牌會統治一類市場,

      令第三品牌處于巨大的壓力之下。

      而互聯網上,

      壟斷就是規則,

      ‘二元定律’將被‘唯一定律’所取代。

      ——《互聯網商規11條》

      九、

      中華文化傳承與創新的偉大實踐乃是我們每一位中國人神圣而崇高的使命。

      十、

      寬容的背后是實力,

      實力則包含有:

      野心、欲望、視野、格局、氣魄,

      以及取得的最高地位。

      十一、

      打造人牌,也就是人格化品牌,也就是個人商業IP。起點是什么?終點是什么?大部分人最終無法形成IP,為自己代言是需要有一定文化底蘊和軟實力的融合。這個時代,要用柔軟去包羅萬象。品牌思維創造IP要以柔克剛,要上善若水。同樣的,銷售、市場拓展、項目公關也都不應該是硬的。綜合來說,與更多的人分享,為更多的人謀福,讓更多的人支持,是人格化品牌IP打造的終局。

      十二、

      若生鑄劍為犁之心,

      需有平復刀劍之力。

      ——是刀,亦是執刀人。

      十三、

      幾乎其他所有人的成功都不能復制,

      而自我開創的成功復制可能性很大。

      十四、

      做品牌,首先要解決的是品牌的問題,如文化、調性、差異化。然后才是,推廣、傳播、運營等。不能混淆概念。

      十五、

      汽車品牌在商場,大多數是為了廣告宣傳,以及滿足大人流量中潛在客戶的需求體驗。符合一看都是人,干啥都能成的理念。延伸出來,大浪淘沙后的淘金族,就是擴充了選擇空間,而后有了篩選的主動權。

      第叁部

      一、

      策劃的邏輯在于,

      在想全的基礎上,

      知道無法做透,

      選擇一條更為合適的道路去執行。

      日后若有更好的機會,

      一定是四兩撥千斤,

      用杠桿撬動重物。

      二、

      有沒有野心不是很大的商業模式?

      有。

      當你的發心是遵循天道的時候,

      野心就不再是野心,而是愛心。

      三、

      品牌營銷,

      最終是洞察力的比拼。

      更具戰略性眼光看待世界,

      更具挑戰性視角看待自己。

      最終的路徑還是殊途同歸,

      產品為王,以客為尊,文化原力。

      四、

      事業想要成功,

      一定要有合伙人。

      每個人都有長板和短板,

      要找到能補足你短板的伙伴。

      天地萬物,因果循環,順勢而為。

      商業合伙,如果不是基于長期價值判斷,基本上都不會太長久。

      即,你想要的,我剛好有。我想要的,你也能提供。互惠互利。

      五、

      有時候,

      我們不敢去碰杠桿,

      是因為支點還沒有找好。

      支點的作用在于,

      提升成功的概率。

      狹路相逢,橫刀向天笑。

      六、

      玫瑰花和仙人掌哪個好看?

      毋庸置疑,是前者。

      做品牌,有個邏輯要搞清楚。

      在一大堆仙人掌里面,玫瑰花無疑是出眾的。

      所以,你當然是應該先成為玫瑰花嗎?

      不是的。

      在千萬朵玫瑰花里面,你一點優勢都沒有。

      你首先是要找到那一大堆仙人掌,

      然后去塑造、追求差異化,

      去成為與眾不同的玫瑰花,

      這樣你的品牌才更具競爭力、影響力。

      七、

      品牌的創造,不分先后,只論高下。

      八、

      我所構建的頂層設計,

      三個詞:

      信息化,品牌營銷,商業模式。

      于我而言,陽光底下,基本上沒有什么秘密,

      聚焦、死磕,格局、信仰,是最強大的力量。

      金奇策劃,為中國品牌崛起而奮斗!

      九、

      每個人的路都是不一樣的。

      有一點是一樣的,叫努力。

      一個企業,

      核心團隊的組建之后,

      創業才剛剛開始上路。

      十、

      凡成大事的企業家,

      用人的核心密碼是什么?

      立場一致,一條心。

      十一、

      通常的,以庫存博差價的經營者叫代理商或者加盟商,作為消費者是不愿意選擇這類群體的,畢竟得多花錢。而某些產品不是快速消費品,是半成品,或者是要設計實施安裝的,這時候,不得不選擇代理商或者加盟商,因為“遠親不如近鄰”。

      如果企業能夠把F2C做到位,在各個地區都有合伙人,把好產品、好人才、好系統、好模式進行廣泛復制,如此才能做到真正讓利于消費者,造福于社會。

      ——新四化:標準化、個性化、規范化、定制化

      十二、

      做很多事,都是混臉熟。

      前期可能是拼專業度,逐漸會發展成為臉熟經濟。

      我們的人生,都是在奮斗拼搏中熠熠生輝。

      臉熟,是一種牛逼。

      與時俱進講,臉熟是另一種IP。

      十三、

      正向盈利,賣產品、賣服務。

      逆向盈利,靠招商、靠融資。

      系統盈利,正向與逆向融合。

      十四、

      再好的管理系統,

      再好的體制機制,

      都存在著混水摸魚的人。

      企業文化的作用在于,

      能夠激發和影響多少人的善意。

      十五、

      做品牌營銷,

      要找到西瓜藤。

      所謂的西瓜藤,

      就是客戶在選擇www.enf.tw西瓜的時候,

      做出購買決定的信任狀。

      信任,是產品的西瓜藤。

      信仰,是企業的終極夢。


      歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,锜善銓,金奇策劃CEO:點石成金,守正出奇。企業品牌+互聯網戰略實戰派專家,B2B品牌營銷從0到1踐行者。企業信息化、品牌營銷、商業模式三維立體頂層設計理論創始人。筆名福清人在路上,根植于互聯網12年,專注戰略管理、品牌營銷。微信號[私人]:61953117,微信公眾號:福清人在路上(ID:fqrzls),微博@福清人在路上。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看锜善銓所有文章

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