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      為何天天宣傳、天天推廣效果還不好?只因你的營銷軟文沒寫好
      2018-09-27 全球品牌網  邵珠富
      請加微信公眾號:xiangmu114


      現實中,有很多人經常在朋友圈或微信群里天天宣傳、天天推廣,有時邵珠富實在忍不住了,真想立馬跳將上去給他一巴掌:兄弟,軟文不是這么寫的!

      此前,邵珠富曾經寫過一篇文章《為何一篇軟文等于100個業務員》在國內曾經引起比較大的反響,一個非常重要原因是:好多企業并非產品不好、好多企業并非產品太貴、好多企業并非不努力推廣,但營銷效果就是式微,效果不好是因為軟文不行!

      所以,軟文營銷已經越來越成為困擾好多企業發展的桎梏。

      最近幾天,因邵珠富的幾篇軟文均產生了理想的營銷效果,引來國內朋友強烈關注和咨詢,為避免重復咨詢和解釋工作,邵珠富決定以案例為起點撰寫此文。內容包括——

      1、最近,好多人都被美女機關槍擊中;

      2、最近,好多人被美女大學生感動;

      3、最近,好多人都去找了老宋;

      4、最近,好多人周末都進了“洞”;

      5、為什么敬醫生的推廣總是百發百中?

      6、一篇軟文賣出半年蜂蜜只因內容能打動;

      大多數企業推廣效果不了,因為軟文沒把消費者擊中。

      ......

      好多人都被美女的“機關槍”擊中

      這是上周本人撰寫的一篇互聯網軟文《這個美女不簡單,她用機關槍治鼻炎》,大家都知道,鼻炎是一種非常頑固性疾病,好多人飽受鼻炎之困而不得法,年年治年年不好,從而導致痛苦異常,所以對大多數消費者而言,尋找一種切實有效的方法是好多人求之不得的事情。而眼下正是鼻炎高發季,邵珠富也飽受鼻炎之困,而幸運的是,遇到了這種方法。

      文章發布出去后,點擊率不是很高,但效果卻異常好,不僅美女電話被打爆了,邵珠富的微信也天天被持續“騷擾”,而美女店里也一下子人滿為患,其實這都是軟文的魅力。這篇軟文與我當年宣傳氫氣治療糖尿病的氫醫學時一篇《用“氫氣+氧氣=水的原理治療糖尿病》文章有異曲同工之妙,只不過這個美女治鼻炎的效果會更好些。

      這篇文章的著力點是鼻炎,但亮點卻是機關槍,吸引點是美女!

      好多人被美女大學生感動

      每年,邵珠富都會做一些公益和慈善的事,力所能及地幫一些需要幫助的人,五年來從未間斷。而今年找上門來的是一位駐濟在校美女大學生,她想替父賣棗籌學費。

      通過互聯網自媒體手段,邵珠富四天時間里幫美女賣出3000多斤棗子,基本解決了女大學生學費問題,而整個過程中,邵珠富不僅得到濟南、煙臺等省內消費者愛心接力和支持,同時也得到成都、廈門、西寧、上海等地朋友愛心接力和支持,讓整個活動非常圓滿的同時彰顯了社會正能量,也讓這位美女大學生認識到社會正能量。不論事件發起時幾篇軟文還是后來《美女大學生賣棗籌學費事件策劃者邵珠富道歉》,每一篇都真切實在可信,再加上正值中秋節來臨前,打動了更多愛心人士的同時時機正好成熟,從而讓活動進行得比較順利。

      事實上邵珠富一直堅持認為軟文一定要真實,這篇軟文與當年幫失火老板賣飲料農民工發工資回家過年內容相似,都是情感營銷起到催化劑效果。

      情感營銷重在一個情字,而策劃這些活動邵珠富歷來都分文不取,突出強調的也是解危救困的一種情懷,因此得到更多朋友們的理解、同情、支持和幫助。

      好多人最后都找了老宋

      前幾天,邵珠富的好友金總說:邵總,你那篇文章《在濟南,身體痛,就去找老宋》可不得了,我爸媽、親戚、朋友、同學、老鄉都被我帶去體驗過。金總說的老宋是一位祖傳的中醫專家,治療疼痛方面的確是高手,而這篇文章讓一家40平小店一下子攪動了800萬人的濟南城,效果非凡。

      其實,包括后來奧運會結束時的文章《奧運會之后,濟南老宋要為菲爾普斯拔拔罐》《95%的婦科疾病都是氣出來的文章》等,在當時都產生非常海量的營銷效果。

      而邵珠富之所以在國內非常重視互聯網軟文的作用,正是啟發于《在濟南,身體痛,就去找老宋》這篇文章后產生的爆炸性效應,所以今天再次提起。

      好多人周末都進了“洞”

      這篇文章是邵珠富給濟南南部山區一家酒店撰寫的《在濟南,周末聚餐你只有兩種選擇:要么普通餐廳,要么洞穴餐廳》,而事實上,這篇文章發布出去以后短短十天時間里,邵珠富收到不下300個電話,都是打聽酒店或訂餐的,而事實上在文章中,邵珠富并沒留下自己的而是留了酒店的電話、地址和聯系方式,所以可以想像,酒店接到的電話一定比的多得多。

      后來情況也證明了,每次過去消費,遇到更多的要么是邵珠富的朋友、要么是邵珠富的粉絲、要么是邵珠富本人,前期甚至一度占到三分之二以上。這篇文章為什么會產生海量營銷效果呢?因為,它吊起了人們的胃口,邵珠富一分為二地把所有餐廳歸咎為“普通餐廳”而與“洞穴餐廳”相提并論,一下子抬高了“洞穴餐廳”的江湖地位,而事后邵珠富唯一擔心的是,濟南這么多餐飲老板都是我的朋友,見到他們時我會不會挨揍!

      而那一段時間,在濟南,因為這篇文章好多人周末都進了“洞”——洞穴餐廳。

      這篇文章主要得益于邵珠富營銷策劃理念的應用,而非文筆!事實上,好多人擁有好的產品或酒店,但連他們自己都不知道自己究竟好在哪里,而這往往要靠我們策劃人用一雙慧眼去發現、去挖掘、去打造。

      為什么敬醫生總能夠百發百中?

      成都敬醫生是我非常尊重的不孕不育專家,人品好、技術水平高且待人和藹可親,更重要的是顏值也高。與敬醫生接觸是因為工作,而在工作過程中邵珠富通過互聯網自媒體軟文形式在兩個月時間里、不花一分錢就幫敬醫生帶來108個不孕不育病號,一時間成為業界美談。

      敬醫生的互聯網自媒體軟文之所以效果好,除表達方式、技巧和角度比較新穎、精準和巧妙外,另外一個非常重要原因是敬醫生醫術高,在邵珠富策劃理念中,我們只主張把好產品講好、絕不會把差產品講好更不會助紂為虐。當然,通過互聯網軟文借助敬醫生的社交圈傳播是一個非常值得借鑒的經驗,她的許多患者看到軟文后紛紛留言評論,有的感恩戴德,有的感情洋溢,這些文字又被許多有同樣需求的患者注意到,從而讓敬醫生的軟文在傳播過程中發生了“化學變化”和連鎖反應,經常上演“就醫連連看”大戲,這才導致一個普通的醫院、一個不孕不育專家、不花一分錢、兩個月時間慕名而來了108個病號的情況出現!

      而有了軟文的引導,再加上敬醫生高超的技術,致使出現百發百中的效果!在這里,軟文同樣只是起到引導、引流的作用,真正有吸引力的還是敬醫生的技術和社交圈的傳播,但如果沒有軟文呢?敬醫生的技術可能就相當于黑夜里拋媚眼、社交朋友圈的助力也就沒有了支點,自然消費者無從感覺得到,不可能來這么多病號!

      一篇軟文能賣出半年蜂蜜只因被內容打動

      作為濟南故事廣播特邀嘉賓,在應邀做節目過程中,邵珠富得知有這樣一個老蜂農:在蜂蜜摻假成風的今天堅持只做成熟蜂蜜、良心蜂蜜,結果呢?因為自然環境等原因,養了50年蜂的他當年只收獲1600斤蜂蜜,而眼看再有不到半個月時間春節就要到了,還有半年產量的蜂蜜沒賣出,怎么辦?得知情況后,邵珠富決定幫她們一把好讓女兒女婿早回家過年。

      于是圍繞著這位養了50年蜂的老蜂農,邵珠富打造這個老蜂農的故事,并將其整理成文章在個人自媒體的微博、微信、今日頭條客戶端上發布,引起了人們的強烈關注,一時間蜂蜜銷售出現前所未有的景象,不到十天時間里竟然賣出了剩余半年的蜂蜜,像維爾康的聶書記的朋友一下子要100斤蜂蜜,像慧可大道的金總一下子要了20多斤蜂蜜......

      為什么會出現這種情況呢?原因有三:一、蜂蜜確實是好蜂蜜,過去人們并不知道,口碑傳播影響力畢竟有限;二、軟文讓人感覺到了真實感,好多人知道并信任他們好的蜂蜜,從而與需求高度對接;三、情感營銷起到了推波助瀾的作用,加速了營銷過程。倘若沒有互聯網軟文的傳播,僅僅靠著口碑,不可能一下子產生這樣的效果!

      ......

      好多朋友看了我的文章后,說:“邵總,你說一篇好軟文等于100個業務員,是不是有點過了?”我說:“不過,軟文掛在網上,它會不分晝夜沒黑沒白地替你傳播和推廣,你還不用發工資,你的業務員能這樣干嗎?一篇好的軟文一天傳播就能達到幾十萬,你的100個業務員的口碑能有這樣的效果呢?顯然不能!所以,我的說法并不過分!何況你的業務員口才未必比我的軟文講解得精彩呢?!”

      而事實上,寫好一篇好的軟文并不簡單:它需要你有企業家的高度、策劃人的水平、作家的文筆、心理學家的洞察力、創意人的敏銳、律師的嚴謹,單純的一個企業家、策劃人、作家、心理學家、作家、創意人、律師是不可能搞好軟文創作的。

      是什么力量讓你的產品一夜成名、家喻戶曉、人人皆知、一鳴驚人、印象深刻、成功營銷呢?是什么www.enf.tw力量讓你的產品實現“由注意到消費者向消費者注意到的轉變”呢?是什么力量讓你像邵珠富“蜂蜜營銷”一樣一周賣出半年的貨呢?靠著業務員的嘴和腿?就算你有一百個業務員、一千個業務員、一萬能個業務員又能如何?邵珠富180萬粉絲再加上有吸引力的軟文是你成功營銷的法寶?

      親愛的企業家朋友,重視軟文吧、重視軟文作家吧, “互聯網時代的營銷,得軟文者得天下,失軟文者失江山(邵珠富語)”,這不是危言聳聽,只有軟文才能讓你的企業騰飛,離了高水平的軟文,你真的不行!

      邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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