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      未來手機店進化的核心DNA是什么
      2018-09-26 全球品牌網  周鑫
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      未來手機店進化的核心是商業模式進化。商業從古至今一直沒有停止進化,商業模式進化實際上是生產力進化帶來的生產關系變化。

      知識分核心與外圍,佛祖、老子、孔子、孟子、毛主席等圣人、偉人均是掌握事物發展之核心的人。

      商道亦是如此,“商圣”范蠡認為經商的核心是順應自然環境與趨勢,先預測事物的發展規律,而后借其力,驅其勢。

      馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、劉強東、王建林等均是順勢而為的成功企業家。

      勢為何物?勢為商業發展規律。零售業的發展也是依商業發展規律而演化的。其中,演化的核心驅動力便是商業模式。

      商業模式是飛機引擎、汽車發動機、人體大腦,是企業盈利賺錢的核心,朝代更替之密碼……商業若脫離模式這一上層建筑,就是空談。

      企業若是離開系統的商業模式頂層設計,僅在產品、價格、促銷、服務、體驗、O2O、消費升級、新零售、跨界、人貨場、消費者等任何一個方面發力,都解決不了根本問題。

      未來手機店的方向在哪里?何進何退?

      手機零售的第一思考鏈集中在產品、價格、促銷、渠道的競爭上,當下成功者都在其中一個或多個方面較為突出,例如:蘋果手機以產品取勝,小米手機以價格制勝,OV手機以促銷+渠道獲勝。

      而零售連鎖品牌,如:迪信通、中域、樂語、話機世界、王者、捷訊、恒波、麥克風、龍翔通訊、中復、易天、大地及后來居上的七星等(詳見我的另一篇文章《盤點十大手機連鎖店品牌 展望中小型手機零售店的未來趨勢》),它們的發展,難道沒有商業模式存在嗎?難道僅是依靠其中的一個條件嗎?顯然不是。但至少在第一階段中,它們具備了某一項優勢,才能發展到今天。

      當下,手機產品趨向品牌集中化,硬件標準化,智能化,軟件平臺化,用戶穩定化以及未來泛終端時代的產品互聯化。所以很顯然,舊零售也好,新零售也罷,單純依靠產品營利的空間越來越小。

      再看價格與促銷,順應消費升級的趨勢,更多消費者追求的是體驗+服務+品牌附加值,而并非前期的性價比。所以,手機零售再想從價格和促銷上尋求突破無異于斷臂求生。

      接著看分銷渠道。在舊零售競爭要素中,唯有分銷渠道同時也是新零售商業模式研究的重要一環。這一環應該如何做,手機店如何開辟新奇特銷售渠道?且聽下文詳解。

      手機零售的第二思考鏈集中在消費者、成本的競爭上,于是出來一批完全以消費者為中心的“右”派,錯誤地認為只要滿足顧客的需求就可以成功,并提出所謂的“服務即是產品,產品即是服務。”豈知,快消品與低頻消費品完全是兩回事!

      比如說,有些手機零售商想要向海底撈、胖東來之類的行業取經,然而它們可以做的,手機零售業是學不來的。你能做到海底撈的服務嗎?人家的商業模式是上午進貨,晚上就數鈔票的!

      記住:沒有規模,就沒有成本優勢,沒有成本優勢卻一味地強調服務只會加重企業發展的負擔。

      還有手機零售商完全照搬雷軍,這就好比做電商的都去學馬云,最終卻死的很慘。這是因為你不具備雷軍、馬云的基因啊!他們的思路僅可借鑒參考,但不可以模仿;他們的理念方法只可以加入融合,但不能僅是copy。

      所以,手機零售店新零售更多還得從自己的經營成本角度去思考適合自己的發展之路。我始終認為低頻消費品不要去學高頻快消品的商業模式,否則現金流跟不上,而服務卻越做越重,最后只有死路一條。

      那么,未來手機店的商業模式究竟是什么呢?別急,讀到最后答案自會揭曉。

      手機零售的第三思考鏈,再來談談服務。

      追求優質服務對嗎?

      服務包含什么?

      總得來說,服務包含以消費者為中心的便利、溝通、滿意度提升、建立關系、體驗感等。我認為服務要差別化。服務僅是產品的一部分,服務的質量要與消費價值相匹配。例如:坐飛機座頭等艙與經濟艙的服務不同,乘客對此沒有意見;銀行VIP與普通顧客辦事速度不同,客戶對此也能夠接受。有家手機連鎖企業一味地追求服務質量,經營狀況卻每況愈下,原因很簡單:因為經營者沒有核算自己的利潤與服務成本比例是否合理。

      其實上文所述三個思考鏈并非獨立存在,而是相互關聯的,就和產品、價格與服務要相匹配是同樣的道理。

      然而上述內容并不是重點。因為未來手機店進化的核心是商業模式,是適合手機零售店的商業模式設計。通俗點說,就是未來手機店究竟如何盈利賺錢?如何繼續持續賺錢?離開賺錢這個核心,我認為其他都是外圍。

      記住:商業的本質是盈利,除此之外都是邊緣。

      什么是商業模式?

      一個故事讓你秒懂賺錢商業模式

      有一個啪啪啪小姐學了《賺錢商業模式》后,秒懂了賺錢的真諦。之后,她離開夜場,應聘了一家貿易公司,用一個月的時間,啪啪啪了20個已婚男同事,然后辭職。

      幾天后,啪啪啪小姐給20個啪啪啪過的男同事,發送了同樣一條短信:“我懷孕了,需要10000元做人流。一次性支付,不再麻煩。”三天后,啪啪啪小姐收到了20萬塊錢。

      這是什么?跨界經營、用戶規模化、服務個性化,先免費后付費的模式創新。

      記住:啪啪啪是免費的,免費的同時也可以是最貴的。在啪啪啪小姐看來,她只是暫時把錢放在對方那里,而錢呢,始終是啪啪啪小姐的,只是將來,用一個合適的時間,用一種合情、合理的方式拿回來而已!

      之前啪啪啪小姐的產品、服務是一樣的,為什么賺不到很多錢?而后來經過商業模式的設計與組合之后,她就能賺到更多的錢。這就是商業模式變化帶來的收獲。

      很多人對新零售的理解猶如小學學習的盲人摸象的故事:有人只摸到腿,就說大象是柱子;有人只摸到耳朵,就說大象是扇子。而這些人對新零售的理解就是:馬云說、雷軍說、劉強東說等等。

      任何片面的、沒有邏輯的零散理解,都如盲人摸象一般,只會讓人誤入歧途。人家說東就向東,人家說西就向西。如此一來,你就會迷茫,就會不知進退。就像本書創作期間,我接到一位手機店老板的電話,說他對手機零售失去了信心,一家店想做又不知方向,想放棄又不甘心。

      作為最早研究手機零售行業,中間也做過B2B互聯網、兩微一端營銷,到現在做實體店加小程序的人,可以毫不客氣地說,“水陸空”各種“做戰環境”我全都親身經歷過。所以,我不只是研究派,更是實力派。

      我認為手機店下一步的進化并沒有那么復雜,主要會經歷兩個階段。

      第一階段是新零售階段,這個階段的變化更多是商業模式設計。

      商業模式設計包含:新顧客是誰?新顧客在哪里?產品是什么?如何為新顧客創造價值?手機店如何賺錢?如何持續地賺錢盈利?

      這幾點思考清楚了,新零售的商業模式也就設計出來了。(詳見我最新上線的課程《未來手機店新零售商業模式設計》。)

      這里插入一點:手機店如何開辟新奇特銷售渠道?

      我認為小程序就可以解決這一點。

      小程序是騰訊集團戰略級產品,擁有8億用戶流量基礎,未來不分線上線下,只有共同流量之說。微信搜索將取代百度搜索,小程序社交電商將取代互聯網時代絕大部分的電商模式。

      所以,“手機店+小程序”,是可以實現賣貨+導流+宣傳+顧客積累的虛實結合的新零售體。未來,小程序將在手機店新零售商業模式中,扮演著重要的消費場景連接軟件載體的角色。(更多內容詳見我的新課程《微信小程序門店大營銷》。)

      新零售的商業模式設計就是在找準顧客、找準產品定位、為顧客創造價值的基礎上,再研究零售店要靠什么來盈利。整個商業模式的設計既有升維思路也有降維思考。

      第二階段是在新零售的基礎上進一步升級為智慧零售。在這個階段,商業模式基本固化,并將保持較長時期的穩定。

      如今的中國零售業,有點像80、90年代美國金融危機時期的零售業。萎靡中充滿著機會,機會中又充滿了不確定性。帶領美國零售走出低谷的正是商業模式,最典型的就是零售業的“532連鎖發展商業模式”。今年我系統地研究了世界500強的企業成功之道,幾乎都可將其歸結為商業模式設計的成功。

      由手機營業廳到社區渠道廳店,由手機綜合店到專賣店,由商圈店到店中店,由只賣手機到手機加配件加運營商業務,由單店經營到加盟連鎖化發展,由連鎖化發展到收購兼并整合連盟發展,手機店無時無刻不在經歷與時俱進的商業模式變革。

      21世紀企業盈利賺錢,不僅僅是依靠產品與服務,而是商業模式!

      商業模式就是想清楚在不同時期應該如何賺錢。

      天下沒有免費的午餐,再好的商業模式沒有行動也是白搭!

      相信比懷疑多一次!把試錯成本控制在可控范圍內!

      學習商業模式就是升級現有生意模式!

      接下來,我將分五個步驟來說明手機店的商業模式如何進化。

      一、手機店的DNA是什么?

      俗話說:龍生龍,鳳生鳳,老鼠生兒打地洞。

      每一種生物都有它的基因,也就是DNA。商業模式也是如此。餐飲店有餐飲店的經營之道,服裝店有服裝店的生意之道。手機店的經營模式依然不能離開“手機”DNA,否則就不叫手機店了。

      所以,我寫這本書《我買手機——“手機+店+客+利+模式”》都是圍繞手機+展開的。


      未來手機店盈利之道示意

      如上圖分析,未來3-5年手機店持續盈利之道是:圍繞“手機+”的核心產品,找到顧客的真需求。

      市場不等于需求,但需求可以創造市場。像近幾年炒得沸沸揚揚的智能硬件市場,大多是偽需求,而真需求很少。

      圍繞“手機+”這個主題,離顧客最近的需求是網絡,買了手機沒有網絡是沒有辦法用的。這里的網絡既包含互聯網,也包含運營商的網絡。

      配件也是真需求,特別是標配,基本上是跟著手機的銷量走的。

      然后是應用軟件,在各類應用軟件里,只有排名TOP20以內的軟件才是真需求,其他大多是邊緣化需求或小眾化需求,最難堪的是偽需求。

      接著就是周邊硬件產品及相關服務類虛擬產品了。它們分別在手機銷售前、中、后期,為顧客選擇判斷提供參考,為顧客所需求。例如售前的分期、售中的屏碎險、售后的會員服務等。對顧客而言,這些均是選擇題,而不是必答題。

      DNA:賣手機辦業務

      實際上做了二十多年手機生意,始終離不開“賣手機辦業務”這個DNA。

      賣手機的理解是賣一部手機發展一位用戶。現在一部手機可解決一位用戶的所有需求。難道不是嗎?我們現在出門,錢包也不用帶了,只要你帶著一部手機且余額不為零,那么99%的問題都可以解決。

      辦業務的第一要素是運營商的業務,接著還有什么呢?還有圍繞手機的互聯網業務、電商業務、分銷業務、移動業務、各類O2O業務等等。這所有的業務,都有可能給手機店來帶來收益。

      所以,我們不得不說,手機店的DNA就是“賣手機辦業務”。

      離消費者最近:主動最近與運動最近。社區店是主動離消費者最近,MallCBD城市中心店,是運動中選擇新消費中心。當然,在享受新消費中心帶來的巨大流量的同時,也要付出相應的成本。

      輕資產+資源整合開店:輕資產也就是低成本開店,比如我們提到的合作開店、店中店、分租開店、運營商廳店等,都可以理解為輕資產開店。關于資源整合,在下文我會有很多案例,這里不展開。

      雙線引流:線上線下同步引流,我在書中介紹了很多工具,都可以用來達成這一目標。

      二、重構交易:創造新價值

      新價值空間:流量入口

      改變交易流程可創造新的價值空間。例如銷售打印機與墨盒,前期可將打印機低價或免費租賃給用戶,后期主要依靠賣墨盒耗材來盈利。這就是改變了傳統的交易流程,創新了盈利模式。再如,免費送凈水機,后期通過銷售濾芯耗材來賺錢,達到持續盈利的目標,同樣是改變了傳統的交易流程。

      實際上,運營商推銷3G、4G業務的合約機,就是很好的改變交易流程的盈利模式。只可惜,運營商的盈利模式只停留在話費與流量上,并沒有創新。雖然曾少量推出新的SP業務,但均沒有做好。

      如果,運營商能推出類似“微信”這樣的應用軟件,那是不是所有的手機都可以免費送了呢?當然可以了,因為有太多的盈利空間了。手機硬件僅是通往用戶的一條路、一座橋、一條水管而已,手機使用過程中的收費項目還有很多,而手機硬件免費送是推廣后期產品的最快途徑。

      手機店的新價值空間是什么呢?當然是流量!現在無論在線上還是線下,流量都是有價值的資源。

      互聯網上,我們用百度查找東西,百度就是流量入口;我們用QQ、微信溝通,QQ、微信就是流量入口。手機上,我們用UC瀏覽器上網,UC就是流量入口。

      流量入口好比是高速公路的收費站,誰掌控著這個入口,誰就能賺錢盈利。

      同理,在現實生活中,手機店是把控新手機用戶“上路”的初始入口。就中國市場而言,每年有4億左右的購機用戶,也就意味著4億左右的流量。

      手機店能否牢牢掌控新用戶的流量入口,并將其設計為“收費站”模式,是創造新價值空間的關鍵。

      就像賣凈水器的賣濾芯,賣打印機的賣墨盒,賣飛機的根據里程租賃發動機……

      同樣,手機零售商要賣什么呢?

      三、破解進入新價值空間之鎖

      鑰匙:用戶盈利思維

      知道了新價值空間后,如何破解進入新價值空間的這把鎖才是關鍵。

      用戶盈利思維,即讓用戶也賺錢,就是一個很好的鑰匙。天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,利益驅使下人就有行動力。

      所以,用好流量入口的關鍵是讓用戶為利而動。

      其實本書其他章節介紹的手賺項目營銷,基本上都是遵循“讓用戶為利而動”的思路。用戶有利可圖,手機店才能持續賺錢。例如淘寶聯盟項目中定項推薦的產品,顧客因價格實惠而購買,手機店也就因此而得利。

      四、手機店新商業重塑設計思維

      新收入:近-遠,易-難,0-1

      新商業重塑也是遵循進化規律的。商業進化可比作人類進化,它是隨著環境的變化,生存的需要而變化的。

      例如阿里巴巴的進化:從剛開始起步做B2B網站(因為阿里的前身是做黃頁的,有企業數據資源,所以做B2B企業貿易平臺顯得順理成章);到后來好企業找到好產品,阿里又開始做C2C,即“人人賣,人人買”;后又升級為B2C,也就是企業直接賣給個人;再后來做“優選”平臺,如聚劃算;如今又打造所謂的阿里生態。

      實際上,阿里的每一次進化,都離不開從B2B時代開始的電商基因,而且每一次進化都是前面經驗積累的變現。

      就像我們讀書,由幼兒園到大學的每一次升級,都是前面知識積累的結果。

      手機店商業重塑設計,也應該遵循由近到遠的規律,像上文所講到的,由手機最近的真需求開始,逐漸延伸,由易到難。除了“近”,還要考查是否能做到,所以近+易才是最好的近化。像一顆種子落地、生根、發芽,終將實現從0到1,從無到有的成功進化。

      也常看到或聽到一些公司,因為盲目追求業務多元化而導致失敗。實際上就是沒有遵循商業進化的規律所致。還沒有學會走,就想跑,勢必是要摔跟頭的。

      手機店商業重塑設計主要流程


      五、升維——由質變到量變

      升維:質變-量變-形成盈利生態

      BAT為什么能成功?

      百度模仿谷歌創建了中國人的搜索引擎。搜索引擎在提高人們查找信息的效率上是一件有“質量”,也就是有價值的事。

      在此基礎上,百度以搜索引擎為質,然后發生量變,顧客量變、盈利量變,接著形成以搜索引擎為DNA的盈利生態。

      阿里巴巴的質變是生意中介。一句“讓天下沒有難做的生意”,為后面的B2B、C2C、B2C、O2O等開辟了道路。最有質量、有價值的開端是它的B2B平臺,隨后由質變到量變,最后形成阿里生態。

      騰訊的企鵝帝國,創立之初最有質量、最有價值的事是解決人們在互聯網上的溝通、社群建設問題,后來在移動互聯網時代推出微信,同樣解決了溝通問題。QQ、微信的“質量”價值是極大地改變了人們的社交方式,使人們見面后不再互問“你手機號是什么?”而變為“你有QQ嗎?”“你有微信嗎?”而后,由質變到量變,QQ、微信平臺形成最大的流量入口,聚合成騰訊生態帝國。

      手機店最有“質量”的事,是為顧客提供溝通硬件和軟件服務,然后才能形成由質變到量變的轉化。如果僅用賣手機賺利差的思維,是絕對做不下去的。天長地久皆因價值,手機店要想持續盈利就要持續為用戶創造價值,培養“把顧客變為用戶”的客戶運營思維,最終形成個體手機店用戶盈利生態、連鎖手機店用戶盈利生態。

      結果:有自己公司特色的商業模式

      綜上,手機店商業模式的進化,就是要根據自己所具備的資源和能力,打造出適合自己公司的特色商業模式。

      6、后期數據潛在價值與收益:

      1)、導流優惠券返傭收益;

      代理商擁有后臺所有客戶數據。同一商圈內,你可以將A店客流通過發行優惠券的形式導到B店,前期是免費的,后期可以按效果付費。

      例如:你為一家餐飲店導流,每來一位顧客,持你發行的優惠券,商家給你5元。

      這樣,你可以為你平臺的上的幾百個商家實現導流互動,你就賺其中的優惠券發行費。這個后期收益也是巨大的。

      例如:代理商可以通過后臺設計卡券的形式,將電影院的客流導到KTV,將KTV的客流導到飯店,將飯店的客流導到水果店,將水果店的客流導到飯店…實現同商圈的客流大聯盟。

      2)、本地廣告收益;

      可以承接本地廣告,也可以投放自己的廣告。然后經過聚支付總部審核,在區域市場聚支付平臺投放。

      3)、根據數據分析開店收益。

      你有每天各店收款數據,你就可以知道哪些區域,開什么店賺錢。

      這個店鋪及消費者數據積累到一定程度,后期有你想不到的收益。

      目前每座城市僅發展一家獨家代理商,現在很多城市已經有了代理商。大家有志開發這項事業的,可以和我們預約查詢簽約代理。

      7、常見問題:

      1)、安全嗎?

      聚支付3.0系統,僅是技術上實現微信、支付寶、花唄、信用卡等的統籌付款,錢直接秒到商戶,錢非常安全。

      2)、廣告可持續嗎?

      只要有流量,廣告資源是源源不斷的。而且還有本地化廣告。

      3)、公司發展可持續嗎?

      聚支付為微信、支付寶指定第三方服務商,依托微信、支付寶。只要微信、支付寶存在,公司就可以持續發展。

      4)、市場好開發嗎?

      邊收錢邊賺錢,只要是商戶就需要。

      8、代理商合作流程與支持:


      9、一旦簽約獨家代理,特別幫助大家:

      1)、一年內持續咨詢指導

      2)、持續地推指導、話術腳本支撐

      3)、持續微信微課培訓

      4)、持續本地化商鋪數據支撐

      5)、批量開發本地商鋪做聚支付會銷支持?

      6)、團隊特別打造支撐

      7)、周邊城市優先開發權

      8)、本地化廣告資源直供服務

      中國移動支付超過1萬萬億,行業翹楚!趨勢不容錯過!

      六、絕密:實戰商業模式案例

      這部分給大家介紹一些行業外的商業模式案例,開闊大家的思路,幫助各位讀者朋友進一步認識什么才是商業模式。

      1、“打造賺錢機器”賺錢模式

      我們要賺錢,得有自己的聚寶盆,也就是來錢之路。我們且把它定義為“賺錢機器”。

      馬云的“賺錢機器”是阿里巴巴B2B、淘寶C2C、天貓B2C三大平臺,以及后來賺到錢之后收購的一批“賺錢機器”。這讓馬云馬大俠躺著睡覺時都在賺錢。

      馬化騰的“賺錢機器”是社交app——QQ、微信;李彥宏的“賺錢機器”是百度搜索引擎;王建林的“賺錢機器”是萬達集團;雷軍的“賺錢機器”是小米手機。

      你的“賺錢機器”是什么?

      世界上有四種創造財富的道路可走:

      第一,打工。工字出頭成為打工皇帝唐駿。

      第二,企業家。創業,成立自己的公司,讓公司成為你的賺錢機器,靠產品、靠團隊、靠商業模式為你賺錢。

      第三,自由職業。如當下流行的自媒體,像《吳曉波頻道》、《邏輯思維》、直播大咖、新浪大V、自由講師、私人教練、像美容顧問等等,自媒體人可利用自己的專業賺錢。

      第四,投資者。你可以通過以上三條路積累財富,然后投資到賺錢的項目、公司做股東,通過股權獲得收益。也可以通過股票、金融產品、收藏等理財渠道賺錢。

      你現在是哪一種人?

      你現在是哪一種人不重要,重要的是將來你想要成為哪一種人!

      你喜歡一輩子搬水,還是修一條水管?

      一條管道勝過一千張工資單!

      打造“賺錢機器”的八大關鍵


      可樂——可口可樂

      刮胡刀——吉列

      漢堡——麥當勞

      炸雞——肯德雞

      羊肉火鍋——小肥羊

      快速成功的五大要素:

      (1)配偶:聯姻是融資最快的渠道,如奶茶妹妹嫁給劉強東。俗話說:“多一個老婆多條路。”這找對另一伴就少奮斗二十年啊!多么痛的領悟,你就是我的全部。

      (2)伙伴(貴人):范蠡的貴人是勾踐;沈萬三的貴人是他老婆;馬云的貴人是孫正義;劉強東的貴人是龔小京。

      (3)地理位置:“天時都不如地利”“一鋪位養三代”“一命二運三風水”“兵家必爭之地”講的都是地理位置,“想賺錢一定要到北上廣深大都市里闖”講的也是位置。

      (4)商業計劃:古今中外成就大業者,皆會吹牛講故事,你賺不到錢皆因不會吹牛講故事。BAT三大商業帝國屬馬云最會吹牛講故事,把自己吹成是外星人下凡到地球,要做一個102年的全球性世界百強公司。就連華為任正非這樣務實本分的人,創業之初也會吹牛講故事,給華為員工說人人買房,錢多的要放在陽臺上曬。

      (5)轟動的產品:福特汽車靠的是什么?蘋果手機靠的是什么?小米手機靠的是什么?萬科地產靠的什么?聯想電腦靠的是什么?海爾冰箱靠的是什么?韓寒寫了一本書就一炮而紅發跡入道了?對,他們靠的都是轟動的產品!

      2、“不花一分錢復制”賺錢模式

      看過《三國》的人一定對草船借箭的故事非常熟悉,孔明的高明之處就在于空手套白狼。“萬事俱備,只欠東風”。資源雖然不是你的,但你可以巧妙地將其為你所用,動動腦筋,把這些資源合理配置、有效利用,成功就在你手中。

      有一個河南的小伙,在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團手機充值卡。這種卡可以買100元送100元,打電話很便宜。不過這種充值卡充的錢,只能打電話,不能發短信,但是依然非常吸引消費者,引來很多人圍觀,十分鐘就賣出去5張。

      小伙子看這人賣得這么快,便趁人家不忙的時候,上前打聽。因為這個商場還有另外一個出口,小伙子想,如果這個卡很賺錢的話,自己可以在另一個出口搭個臺子跟著賣。

      打聽之后得知,賣卡的人是從某老板那里批發,每賣出一張充值卡可以賺8元,人流量大的時候,1個小時能賣30張,就能賺240元。每天,這個商場人流量較大的時間也就這么幾個小時。交完場地租金,每天還能賺1000多元。

      當然了,這個生意的成本也比較大,賣卡的人在進貨的時候一次進了1000張。

      了解情況后,這位河南的小伙就跟賣卡者商量,讓他第二天多帶一個臺子過來,再多帶一些卡,自己在超市的另一個出口幫他賣,每賣出一張只需提成5元。第二天這個河南小伙就在超市的另外一個出口,賣了五個小時,總共賣出去100來張,輕輕松松就賺了500元。

      總結一下,不要看到什么就是什么,要善于聯想!

      這個生意的本質在于,看見別人賣什么賣得好,果斷地加入,但是最好不要自己進貨,不要自己搭臺子,借用別人的貨,借用別人的臺子,以最小的成本,借用別人的資源為自己賺錢。

      最關鍵的是,在這個過程中,別人還會告訴你一些寶貴的經驗!以后當你走在大街小巷,看見別人賣什么賣得好的時候,不管人家是賣首飾項鏈,還是賣鞋墊皮帶,或者是賣什么狗皮膏藥,你都主動過去看看,看看能不能讓老板為你墊點貨,你幫他賣,然后給他分點錢。既然人家賣得好,就一定有賣得好的道理。大膽地借他的貨,因為你們合作的時候,也是在幫他賺錢,他一定會將賣這個產品的經驗告訴你。這樣,你不光賣貨賺了錢,還學到了他的經驗,這是最直接的“借雞生蛋”的辦法。

      史玉柱東山再起,除了炒股,還在另一個領域挖掘了巨額財富——網游。他的這段經歷,和我們上面講的做生意的套路相似。

      2002年末,史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的網游《傳奇》,很快上了癮。他每天花四五個小時打游戲,買裝備就花了幾十萬。他意識到:“這里(網游)流淌著牛奶和蜂蜜!”

      2004年11月,史玉柱的征途公司成立,決意從盛大、網易、九城以及日韓的游戲公司手里搶市場。

      史玉柱復制了腦白金“江陰調查”的方法,先后和600名玩家進行過深入交流。此后,史玉柱推出2D寫實版網游《征途》,以免費打游戲為誘餌,并滿足人人皆可在虛擬空間變富裕的心理,實現了遠超盛大奇跡的巨人奇跡。《征途》以及同系列的《征途》懷舊版和《征途2》,成為巨人網絡延續至今的提款機。

      進入網游行業后,史玉柱很快發現這個行業的一個致命弱點,那就是根本不重視中小城市和農村市場。“中國市場是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、廣州,往下是大中城市、小城市,塔基是廣大的農村地區。其實市場越往下越大,下面的消費者沒有想象中那么窮,消費能力也不弱。一線城市你全占滿了,也還不到下面市場的1/10。”

      史玉柱把他農村包圍城市的腦白金式營銷復制過來,上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處,并很快取得了絕對的市場優勢。

      2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所,總市值達到42億美元,融資額為10.45億美元,成為在美國發行規模最大的中國民營企業。史玉柱的身家突破500億元。

      其實談到通過復制別人的項目賺錢,例子還有很多,如百度復制谷歌、淘寶復制易趣、全球速賣通復制亞馬遜、騰訊QQ復制MSN,等。大公司尚且如此,何況我們普通人呢?正所謂“眼界決定世界”,想賺更多的錢,就要多走出去看看,多像賺過錢的人學習,多像正在賺錢的公司取經。

      3、“左手賣家,右手買家”賺錢模式

      先講一個老故事:比爾蓋茨嫁女兒。

      一位老教授有個兒子,三十多歲了還沒有結婚,老教授急了,就跟兒子講:“孩子啊,我幫你介紹一個媳婦好嗎?”兒子說:“不用了,女朋友我會自己找的。”老教授又說:“我幫你介紹的媳婦可是比爾蓋茨的女兒。”兒子一聽眼就亮了,說:“如果是這樣,倒也愿意。”

      過了幾天,老教授去找比爾蓋茨,他跟比爾蓋茨講:“我幫你介紹一位女婿好嗎?”比爾蓋茨回答:“不用了,我女兒有自己的朋友圈。”老教授又說:“他可是世界銀行的副行長。”比爾蓋茨一聽:“好啊,如果是這樣的話倒是可以考慮。”

      過了幾天,老教授又去找世界銀行行長,老教授說:“我幫你介紹一位副行長好嗎?”行長說:“不用了,我們這里人才資源很豐富。”老教授又說:“他可是比爾蓋茨的女婿。”行長一聽:“好啊,如果是這樣,我倒是愿意錄用。”

      最后,老教授的兒子娶了比爾蓋茨的女兒,同時當上了世界銀行的副行長。

      一手對接技術,一手對接客戶,賺兩頭。

      有沒有發現干房產中介的都喜歡穿西服、穿襯衫?同樣,干保險的也喜歡穿西服、穿襯衫。雖然你不會做衣服,但是你可以去找一家會做西裝的裁縫店,跟老板談好價格。然后,再去房產中介那里跟店長談談西服訂做的事,接著再跟保險公司談談西服訂做的事。訂制西裝之后,是不是應該再來一雙皮鞋?訂做完皮鞋之后,要不要再來一支上等的鞋油?而做這些,你只需要投入一點名片錢而已。

      整合資源賺錢

      在旅游淡季,有很多環境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板談合作:由你負責幫酒店帶來很多吃飯和住宿的客人,酒店只需免費提供會議場地。然后你再去找保險公司,因為很多保險公司都需要搞培訓會議或戶外集訓之類的活動,所以他們需要長期租賃培訓場所。這樣,你就可以把從酒店拿來的會議場所,以低價賣給保險公司,當然,前提是保險公司的培訓必須是2天或者3天以上,人數必須是80-100人及以上!這樣不僅能為保險公司省錢,而且只要培訓就要吃飯,如果是幾天的培訓還需要住宿,酒店也因此有了客源!

      如果你覺得這個不能理解,那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館,那么是不是每家餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的是什么?無非就是要便宜嘛!你可以找到各個餐館的老板,將他們要買的菜集中統一采購。大家都知道,蔬菜瓜果這樣的商品,肯定是購買量越大價格越低。統一集中購買,你就能夠花較低的價格買到相同品質的菜。接完餐館的訂單之后,你就可以去找菜市場的批發商,以較低的價格拿到所需食材,然后再將食材送到各個餐館。你只賺取一個差價,沒有任何風險!而且是需要多少訂多少,餐館能以較低的價格買到需要的食材,批發商能大量出貨,你也能從中賺差價!

      如果你把社會看作自己的企業,商品、人力等看作你企業里的資源,消費者都是你的客戶,那么你作為老板完全可以指點江山。作為中間環節,利用好這些間接聯系,理清市場需求,定位好產品和服務的賣點,做好嫁接,必定獲利。

      接下來再講一個通過對接需求賺錢的案例。

      王先生開了一家體控理療店。起初,由于人們對新生事物不了解,生怕上當受騙,所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法,效果非常不錯。為了盡快拓展市場,王先生開展了許多促銷方法,如:散發名片、開展免費體驗、打折促銷等方法,但收效甚微。有一天,王先生突然想起了不久前發生的一件事。一個朋友送他一張“合理膳食”的科普宣傳圖,上面圖文并茂地寫有“40種不能搭配同吃的食物”“不同疾病征候人群食物”等科普知識。隨著生活水平不斷提高,人們的健康意識越來越強,而“合理膳食”又是人人用得上、家家必備之物。于是,為了便于保存、攜帶和查閱,王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物圖片,下方印著“合理膳食,均衡營養”八個醒目大字;封底上印著本地服務常備電話,如:清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。

      當客戶將有價值的資料連同我們的聯系方式一起保存下來后,我們就有了為對方服務的機會,那自然就能賺到錢了。

      4、輕代理賺錢模式

      先來講一個真實的案例:一個朋友靠100元的名片,3天賺1800元。

      這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜,希望這家巧克力DIY店能夠低價供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風格的巧克力,而且可以根據客戶要求在巧克力上書寫文字,比如“寶貝我愛你”之類的字,特別適合男女朋友相互贈送。

      然后他花100元印了3000張名片,名片上印著自己的手機號也就是訂購電話,再到繁華地段發放給年輕人。他用三天時間把這些名片全部發放出去,最終收到了五、六十個訂單,每單可賺30元左右,三天共賺1800元。

      什么是輕代理賺錢模式呢?

      就是把別人好賣的產品拿來賺錢。

      我再來講一個經典的實操案例,這個案例叫作“東哥賺大錢”。

      俗話說:再窮也要混進富人堆里。

      東哥初闖廣東,沒有學歷,沒有經驗,沒有人脈,沒有背景,也沒有資金。如何賺錢,還能賺大錢呢?

      東哥就想,像廣東這種有錢人很多的地方,有錢人都在哪里呢?答案是:銀行、高爾夫球場、游艇會所等。

      東哥就到高爾夫球場去做調查,發現球場最缺少的是會員,特別是每年會費10萬級別的會員。

      雖說東哥沒有資金,但買件衣服的錢還是有的。于是東哥花大錢給自己買了一身行頭,然后印了2000張名片大小的高爾夫球場至尊卡。

      一切準備妥當之后,東哥再次來到某高夫球場營銷中心,并見到他們的營銷總監。然后,東哥只對營銷總監說了一句話,對方就立刻把東哥請到貴賓廳接待。

      東哥說了哪一句話呢?

      東哥說:“我手里有5000多位身價過千萬的客戶的資料,不知對貴公司是否有一點價值呢?”

      來到貴賓廳,東哥問了營銷總監5個問題:

      第一,“這些身價過千萬的富人有沒有可能成為你們的會員呢?”

      回答:“有可能。”

      第二,“他們現在雖然沒有過來,但如果有人請他們來打球,他們還是會過來的,對嗎?”

      回答:“會來。”

      第三,“如果平均每次來100位老板,由你們來接待、說服,你們覺得每次能有幾成成交率呢?”

      回答:“三成吧,也就是每100位約成交30人辦理10萬級別的會員卡。”

      第四,“你覺得讓他們平均每人體驗三次是不是成交率更高一點呢?”

      回答:“是會更高一點。”

      第五,“5000人,我按20%的成交率,也就是1000人。1000人每人10萬,總共是多少會費呢?”

      “1個億”,營銷總監直接用崇拜的眼光看著東哥,“東哥您說怎樣辦,我們給什么政策,聽您的。”

      就這樣,東哥獲得了5000張免費體驗三次的高爾夫球場體驗券。

      這可是一筆巨大的資源啊!

      接下來東哥來到銀行,找到行長,見面就說:“我請你們全行的同事打高爾夫球好不好呢?”

      行長高興地說:“當然可以了!”

      然后東哥又說:“我們現在最缺少的是貸款用戶對嗎?如果我請你們所有的高端客戶免費打三場高爾夫球,客戶會不會都跑到你們銀行來呢?”

      行長笑著說:“有這樣的好事,真的是免費?”

      東哥嚴肅地說:“你覺得我像開玩笑的人嗎?”

      就這樣,東哥一家銀行、一家銀行地談。然后又如法炮制與酒店、游艇會所談。

      就這樣,源源不斷的高端客戶被輸送到高爾夫球場打球。而每辦一張會員卡,東哥就獲得一筆代理傭金。

      你們覺得1億的營業額,高爾夫球場會給東哥多少酬金呢?

      就這樣,東哥迅速賺來第一桶金。如今的東哥已經是很多家高爾夫球場的股東了。

      記住,天下萬物不為我所有,但為我所用。東哥左手借力賣家,右手整合買家。不需要投資,就能匯聚源源不斷的客流和資金流。這就是“輕資產”代理模式。

      理解了這種輕資產代理模式的操作原理之后,你可以想一想,在這個產品過剩的年代,找到可以代理的產品是一件很容易的事。然后只需找到客流,再把二者撮合在一起,你就有了資金流。

      例如:新樓盤——客流在哪里?

            高端汽車——客流在哪里?

            商會會員——客流在哪里?

            奢侈品——客流在哪里?

      找到高端消費品。高端消費品利潤高,返傭也高。

      如此操作,就可以賺大錢。

      5、時間空檔賺錢模式

      接下來為你分享的這個賺錢的案例,只要你按此模式去做,定可以賺錢,而且是輕松地賺錢。

      大家都知道一般的中餐館是不做早餐的,一個人就看中餐飲行業這一空檔,去跟一家中餐館老板合作,讓老板把這間店面出租給他,從每天早上五點租到每天上午九點半,并付出一定的租金。就這樣跟老板談妥了。

      當然,他也要調查清晨時段飯店的客流情況,選擇早晨有客流的店。因為這些餐館本來在早晨就是空著的,所以可以談一個較低的價位。

      第二步,這人就去找一些愿意供應早餐的老板,讓他們每天早上五點準時供應豆漿、包子之類的食品。由于這家中餐館面積大、座位多,他在店里低價銷售各類早餐,盡可能滿足更多顧客的需求,顧客量大起來了,各項成本就低了。

      做好這一家之后,他就讓自己的家人來照顧這家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同樣的事情。就這樣一家一家地干下去,目前已經承包了十五家餐館的早餐銷售。

      如果按此模式延伸下去,還可以注冊公司,成立早餐中央廚房,雇傭工人,然后公司化運作,由一個城市擴大到一個省、乃至全國市場也是有可能的。

      總結:很多資源都是浪費的,學會利用這些浪費了的資源,就是一條財路。很多實體零售店只營業8-10個小時,如果把“余下”的時間和空間利用起來,就可以賺錢。

      例如廣東地區的夜宵市場,大的店面可以只租晚上做夜宵生意。

      網吧的空位置是浪費,酒店的空房間是浪費,客車上的空座位是浪費,服務員的空閑時間是浪費,培訓公司的培訓室是浪費……只要你去找,并且把這些浪費了的資源利用起來,形成一套可以不斷盈利的商業模式,你就可以輕松賺錢。

      6、產品再包裝賺大錢之道

      一個臺灣的朋友,從臺灣回來后,給我分享了一個他朋友的營銷案例。

      臺灣朋友說他朋友在前年欠了2000萬臺幣,傾家蕩產了。而去年上半年,又把錢還上了。他就很奇怪,這家伙在干什么,這么快就賺了錢?

      后來一打聽,原來這家伙在賣雞蛋。這樣一想更奇怪了,賣雞蛋半年能賺2000萬,他是怎么賣雞蛋的?

      臺灣就這么大,2400萬人口,天天給你塞一個也不行啊。后來才知道,他在一個溫泉旅游景點賣雞蛋。

      臺灣朋友就開了一個車,叫了幾個朋友一起去暗訪一下,賣雞蛋怎么能半年賺2000萬的。

      跑去一看,那里有一個大大的招牌,寫著“溫泉蛋”三個字。這個溫泉蛋號稱是用當地最好的溫泉煮出來的,非常好吃,還有保健功效,包裝得很漂亮,很多人排長隊去買。快排到的時候把臺灣朋友嚇了一跳,他發現前面的每個人不是買200個就是買300個,甚至買400、500個的都有。

      這是煮熟的雞蛋啊,這么買怎么得了?臺灣朋友一行四五個人跑過來,就算一個人吃5個,五個人也才吃25個。他們走進一看才知道,那些人付了錢之后在那里留名單、留地址、留聯系電話,然后就拍拍屁股走了,真正拿雞蛋走的沒幾個,買得少的才自己提著。

      終于排到臺灣朋友后,他一吃才發現這雞蛋真好吃,好像從沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬,香味已經進入雞蛋中心區里面去了。用什么煮的不曉得,但確實非常好吃。

      賣多少錢?一個雞蛋相當于人民幣2塊錢。我們都知道在大陸來講,一個雞蛋只要5毛錢的成本,賣2塊錢是不是很賺?

      臺灣朋友回來就講,怎么可以賣這么多呢?很簡單,定位不一樣。溫泉蛋的定位很簡單:當地是旅游景點,每天有好幾千人去那里旅游,所以把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅游的人都需要干嘛?買禮品回去,對不對?

      買禮品有幾個障礙點:

      第一個,太貴了承受不了,太便宜了送不出手。所以溫泉蛋是唯一既有臺灣特色,又很便宜的禮品。2塊錢一個,一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次,又這么差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。

      送禮品還有一個障礙點:去外面旅游,你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄,你回到家里,蛋也到家里了。

      寄到你朋友家里的溫泉蛋,還會有一封以你的名義書寫的、標準的送雞蛋的信。你出去旅游,40塊錢買一份超值的禮物送給你朋友,這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團每天都有人去簽字買溫泉蛋,所有去的朋友都會寄。為什么?因為太便宜了。

      一個普通的煮雞蛋生意,經過包裝、重新定位加上人性化的服務,半年可以賺2000萬。這就是賺錢之道。

      你身邊有沒有這樣的產品,經過包裝+重新定位+完善的人性化服務,就可以有賺大錢的機會呢?

      說到這里,我想起一個專做棗的品牌——好想你大棗。只做一個棗,就將公司做上市了。值得我們學習和思考啊!

      好想你棗業股份有限公司始創于1992年,于2011年5月20日在深交所中小板掛牌上市,成為中國紅棗行業優先上市的企業(股票代碼“002582”)。

      作為一家集紅棗種植加工、冷藏保鮮、科技研發、貿易出口、觀光旅游為一體的綜合型企業,好想你可以說把大棗這個食品做到了極致。

      目前公司實現專賣、商超、電商、流通、進出口全網覆蓋,銷售網絡遍及全國,并積極依托互聯網思維,探索線上線下連通的云商模式,致力于全渠道營銷

      世界紅棗看中國,中國紅棗看新鄭。2006年,公司率先成立中華棗文化博物館,通過紅棗標本、歷史典故、民俗工藝等全面展現紅棗文化精華,傳承8000年紅棗文化精髓,謳歌企業發展歷程,宣揚心系紅棗和人民健康的家國情懷。

      此外,公司還建有透明工廠、感恩殿、紅色棗園革命文物展館等,開展紅棗文化節暨中華棗鄉風情游活動,打造極具地方特色的工業旅游項目,為傳播紅棗文化、養生文化、感恩文化、紅色文化不懈努力。

      7、顧客共享模式賺錢之道

      瑪咖酒廠從頻臨破產到月入千萬

      瑪咖姐,開了一個瑪咖酒廠,因競爭激烈,加上經營不善,業績不佳,到了倒閉的邊緣。而有一天,瑪咖姐學習了賺錢之道的課程,學完之后恍然大悟,給自己的瑪咖酒設計了一個新的賺錢模式。原本頻臨倒閉的瑪咖酒廠起死回生,當月實現百萬收入。瑪咖姐是怎么做到的呢?

      先給大家講個故事:

      有一個賣珍珠的楚國人,為了讓自己的珍珠更加好賣,便找來名貴的木材,為珍珠做了一個盒子,用上等香料把盒子熏得香氣撲鼻。然后,用珍珠和寶石點綴它,用美玉寶石裝飾它,用翠鳥的羽毛裝扮它。

      有一個客人看中了,拿在手里看了半天,愛不釋手,出高價將楚人的盒子買了下來。可是過了幾天客人又回來了。

      楚國人以為客人后悔了要退貨,還沒等楚國人反應過來,客人已走到楚國人面前。只見客人將珍珠交給楚國人說:“先生,我買的只是盒子,您將一顆珍珠忘在盒子里了,我特意回來還你珍珠的。”于是客人非要將珍珠還給楚國人。

      這個故事的名字叫做“買櫝(du)還珠”,盒子在古代稱之為“櫝”。買櫝還珠的意思是買了盒子不要珠寶,所以今天的商業模式就叫做“盒子模式”。

      有人會問:“難道說如果你的產品不好賣,就給你的產品訂做一個漂亮的盒子?”

      其實,這里“盒子”的意思是,把別的產品跟你的產品打包在一起賣,而且,不同款式的“盒子”就要適合不同品味的顧客。什么意思呢?

      瑪咖姐就是運用這個模式,把自己的瑪咖酒進行落地的。如何落地呢?

      請把這句話寫下來:我的客戶就是你的客戶,你的產品就是我的產品!

      想想看,你的客戶都是什么群體?他們除了需要你的產品,同時還會需要誰的產品?

      首先,這些客戶有沒有可能都有車呢?

      他們有沒有可能需要保險?

      他們有沒有可能需要健康?

      他們有沒有可能需要旅游?

      他們有沒有可能需要酒店?

      ……

      太棒了!

      再把這句話重復寫一遍:我的客戶就是你的客戶,你的產品就是我的產品!

      有一天,瑪咖姐把各行各業的朋友邀請過來一起吃飯。

      酒過三巡,菜過五味,瑪咖姐開始講話:

      “各位,我們生產的瑪咖酒,口感好,味道純、回味濃郁而長久!綠色環保飲品,純天然,不含任何色素、添加劑。

      可調節內分泌,延緩衰老,提高荷爾蒙水平,改善睡眠,恢復體能,激發腦力,活化細胞,增強性功能,提高免疫力。

      最重要的功效是:

      男人喝了女人受不了,

      女人喝了男人受不了,

      男人女人都喝了床受不了!

      所以,這么好的酒,大家今天多喝幾杯。

      今天,除了請大家喝酒之外,還要送給各位一個大大的驚喜!

      現在生意這么難做,我來幫大家推銷你們的產品。

      從今天起,凡是買我一萬塊錢的瑪咖酒,我就送客戶一萬塊錢的代金券,客戶拿著我的代金券可以去你們的公司兌換產品,錢我來出,客戶去你們家買東西,我買單你們愿意嗎?”

      現場的人一聽,這么好的事,當然愿意啦!

      瑪咖姐緊接著說:“如果我的客戶去你們家買東西,因為是我來付錢,所以,各位最少要給我7折的優惠,愿意嗎?”

      大家想想看,如果是你,你愿意嗎?

      當然啦,要找利潤高的產品。例如,保險代理公司本來就可以給到30%-50%提成,甚至更高,所以連忙答應:“我愿意!”

      健康產品本來就有50%左右的利潤,所以給了7折,還可以賺兩折,連忙答應;

      旅游公司的利潤本來就有40%甚至更高,因為旅游公司主要是賺后續服務的錢;

      酒店的老板一聽,只需要讓利30%,也就連忙答應了。

      各位,要找到一定是可以給到30%返利的,因為30%就是瑪咖酒的成本和利潤。因為瑪咖酒做高端、高價位的酒,所以,利潤比較高,可以做到1折成本,也就是支付70%,還剩30%。

      什么意思?一萬塊錢的產品,付了7000元給對方,還剩下3000元,由于成本只有1000元,這樣一來,扣除成本,還可以賺2000元。

      所以,最后瑪咖姐說:“我為人人,人人為我,如果跟我合作,我幫你們賣產品,你們愿意嗎?”

      大家說:“愿意!一萬個愿意!”

      瑪咖姐緊接著說:“我的客戶愿意與各位分享,各位的客戶愿意和我共享嗎?”

      大家說:“愿意!雙贏嘛,對吧! ”

      “那好,如果各位的客戶,買你們1萬塊的產品,你們就送1萬塊的瑪咖酒,而我給你們成本價,只要兩折,這樣,客戶在購買你們產品的同時,又多了一份附加價值,也可以促進各位的銷售,讓你們產品賣的更好,你們愿意嗎?”

      大家說:“愿意!”

      就這樣,瑪咖姐整合了20家企業,每家企業300個客戶,那么現在,瑪咖姐就擁有6000個客戶的總量。

      把這句話寫下來:我的產品就是你的產品,你的客戶就是我的客戶!

      后來發生了什么事情,你們猜猜看?

      客戶在購買保險的時候,一聽說,有瑪咖酒送,就買了!

      客戶聽說連鎖酒店充值1萬,就可以送1萬的瑪咖酒,也有很多人買了。

      例如,有位客戶聽說在瑪咖姐這里,買1萬塊錢的瑪咖酒,就可以自由選擇贈品,他們就根據自己的消費需求,選擇5000元保險、2千元酒店住宿、2千元餐飲券或1千元瑪咖禮品。

      我來問你:瑪咖姐是賣瑪咖酒的嗎?錯!

      是開飯店的,是開酒店的,是開瑪咖禮品的,是開保險代理公司的!

      瑪咖姐幫助保險代理公司,而保險代理公司,也成就了瑪咖姐;瑪咖姐幫助連鎖酒店,而連鎖酒店,也成就了瑪咖姐。

      正所謂,人人為我,我為人人。

      佛曰:“本欲渡眾生,反被眾生所渡。”     

      瑪咖姐把實惠帶給了20多家公司,同時20多家公司也成就了瑪咖姐。

      把這句話寫下來:你能成就多少人,就有多少人成就你!

      8、傍大款賺錢模式

      1)第一招:傍市場

      有一天,小和尚問老和尚:“什么是人的價值?”

      老和尚就給了小和尚一塊黑黑的石頭,讓他去詢價。

      在菜市場,買菜的大媽愿意出1塊錢,于是他告訴了老和尚;

      在工藝品市場,老板出價1萬元,于是他告訴了老和尚;

      珠寶商愿意出N個億(罕見的黑鉆石);

      博物館認定它是無價之寶。

      你價值多少錢,取決于你擺在什么位置。

      你的產品為什么不好賣?

      你有沒有去傍市場?

      就像一根草的價值:放在一捆草中,價值不到一分錢;用來捆白菜,就是白菜價。

      如果你看不懂市場在哪里,就看你的競爭對手在哪里做市場,你就直接跟著就好了。

      把這句話寫下來:如果你不知道怎么做,就看看競爭對手怎么做!

      麥當勞剛進入中國時,在北京王府井最好的位置,王府井本來就是人氣爆棚,這就可以看出麥當勞懂得傍市場。

      有一次我特地觀察麥當勞如何選址。

      調查人員拿出一個登記表,從他面前經過一個人,畫一下;過一個人,畫一下。

      從早上十點到晚上十點,平均每分鐘過多少個人,連續觀察28天。

      我聽說,他們用秒表,倒計時60秒,如果能過100個人,這個地方就可以干。

      是不是每天都有這么多人?

      這樣的人流量有幾年了?

      會不會近期有拆遷?

      他們把人群分類,據說分為23類。比如說:小學的一類,中學的一類,情侶一類,上班的一類,鍛煉身體的老頭老太一類,遛狗的一類……哇,人家分得很細。

      周圍多少商戶?超市多少家?A類商場有幾個?B類商場幾個?

      附近的員工如何就餐?是吃外賣,還是帶飯吃?是回家吃,還是去哪里吃飯?

      周圍多少學校?是小學,是幼兒園?

      麥當勞選址需進行200多項市場調研,最后才能決定,這個地方可不可以開!

      肯德基看到之后,直接坐享其成,在對面開一家。

      因為麥當勞開店選址非常慎重,肯德基看到麥當勞都開了,自己就懶得調研。

      后來,只要有麥當勞的地方,附近幾乎都有肯德基。

      你看看人家彼此的傍市場。

      把這句話寫下來:選對了競爭對手,相當于選對了合作伙伴!

      如果肯德基選的競爭對手是賣羊肉串的,可能怎么死的都不知道。

      后來面點王看到了這個情況,心里想:肯德基和麥當勞在哪里開店,面點王就在哪里開店。

      所以,在深圳留心觀察,會發現有只要找到了肯德基,就離面點王不遠了。

      國美電器成立于1987年1月1日。

      蘇寧電器成立于1990年12月26日。

      前幾年,在深圳、廣州、北京、上海等全國各大城市,你會看到有國美電器的地方就有蘇寧,有蘇寧的地方就有國美。

      有時候,真的不知道他倆誰在傍誰的市場。

      各位,下次看動物世界,你留心觀察,會發現只要是獅子和豹子出沒的地方,就有豺狗的蹤影。豺狗最聰明了,他自己跑得又慢,個子又小,又不會捕獵,專門干嘛呢?跟著獅子和獵豹。

      他們知道,只要跟著獅子和獵豹,就有肉吃。等獅子或獵豹捕獵歸來,就去打劫。豺狗仗著小伙伴比較多,就去打劫獅子和獵豹的獵物。

      大家把這句話寫下來:競爭對手的市場在哪里,我們的市場就在哪里!

      所以,如果你今天在聽賺錢之道,請你仔細地聽,慢慢地回味,多聽幾遍。當你聽夠一百遍以上,奇跡,將會在你身上出現。

      2)第二招:傍名人

      有個案例非常經典:

      在很多年前,有個叫春哥的運用了“傍大款模式”。

      有一天,他在商會得知,小馬哥要參加植樹節,于是他特地打聽小馬哥要去哪里植樹,然后他早早地在那里等。

      過程就不多說了,春哥最后跟小馬哥合了一張影。

      后來,春哥把這個照片放大,掛在自己辦公室一張、公司前臺一張。

      有一次,一個韓國客商過來談合作,一進門,驚呆了。

      “小馬哥?”

      春哥的助理說:“是的,小馬哥!”

      韓國人很崇拜小馬哥。

      那個韓國人問:“你們老板跟小馬哥是什么關系?”

      春哥的助理微笑著說:“你覺得呢?”

      9、共享商業賺錢模式

      共享單車模式顛覆打造服務型制造業

      未來的世界,你可以什么都沒有,或者你也可以擁有整個世界。重要的不是所有權,重要的是資源可以被你享用。

      共享商業模式如何構建?

      過去,城市公共自行車一般是政府來做,賠本不說,自行車還破破爛爛,市民辦證不方便,停車樁又難找,還出不了一個區,彼此不互通。政府辦事往往效率低、成本高。而摩拜單車抓到了市場真正的痛點:隨停隨取。只要政府允許白線停車,人們到地鐵站最后一公里的老大難問題就有可能迎刃而解。

      把這句話寫下來:客戶最大的痛點,就是我們最大的賣點! 

      摩拜單車利用手機app進行手機綁定和實名制注冊,新用戶繳納299元作為押金。完成注冊之后,打開app就可以尋找附近的單車,掃碼進行租借。使用完畢后將摩拜單車還至任意馬路邊、政府規定的停車區域,鎖上車鎖即可完成還車,并自動計費。

      摩拜單車目前租借費用為1元/半小時,可通過微信或支付寶支付。一切自動化!

      各位把這句話寫下來:沒有銷售的銷售才是最好的銷售!

      這里做一個簡單的盈利預測:摩拜單車的目標是四年免維修,即折舊時間是四年。

      假設一輛車一天之中的有效使用時間為3小時,一年有效使用天數為300天,那么一輛單車一年收入900元,四年就是3600元。如果一輛車的固定投放成本在2400元以下,在不考慮其他支出的前提下,盈利是顯而易見的。此外,未來隨著車的數量越來越多,邊際成本遞減,有效使用時間還有望提高,盈利還會增加。

      摩拜單車要求每名用戶交納299元押金,大多正常使用摩拜單車服務的用戶是不會把押金取出的。1萬部單車,就可以沉淀上億資金。這會給摩拜單車帶來極好的現金流和資本沉淀。未來,摩拜單車還可通過廣告合作或其他形式來盈利。

      現在你就可以騎著摩拜單車穿梭于校園、城市街道,不僅是方便,更是“酷”和“潮”的時髦勁兒,因此摩拜的設計非常迎合年輕人的口味,與高校合作,拉動了時尚的潮流,然后才是水到渠成的實現了保護環境、綠色出行的社會意義。

      在大大小小的街道都擺放有時尚的摩拜單車,無疑成了城市里一道亮麗的風景線,還需要廣告嗎?一排排單車就是最好的廣告!綠色出行,支持環保就是最好的廣告!時尚和潮流就是最好的廣告!

      各位把這句話寫下來:沒有廣告的廣告才是最好的廣告!

      這是國內制造業升級和循環經濟深化特別需要發展的類型。也被國外認為是工業4.0和第三次工業革命的重要內容。

      各位,現在生意是不是越來越難做?特別是傳統的制造業,更是舉步維艱!沒有銷路,沒有訂單,資金鏈斷裂,成本不斷增加,利潤不斷下滑!

      重點來了:用傳統的商業模式,就是傳統的制造業;采用最新的商業模式,就是工業4.0,就是第三次工業革命!

      騰訊QQ預見了即時聊天是一種趨勢!

      阿里巴巴預見了未來的B2B是一種趨勢!

      淘寶預見了電子商務是一種趨勢!

      滴滴打車預見了網約車是一種趨勢!

      摩拜單車先行一步,預見了未來,看到了人類對環保的渴望,對健康的渴望!

      目前摩拜單車完成了D輪融資15億人民幣,所以,大錢都是追著趨勢走的!大錢不是看你眼前賺不賺錢,凡是你能看到的利潤都是小錢,真正的大錢是資本的趨勢!

      所以把這句話寫下來:預見方能遇見!

      其實,摩拜單車屬于第一種分享模式。

      摩拜創新模式的核心是:他們自己制造自行車,有一個實實在在的制造業工廠。

      制造自行車后,摩拜并不直接賣自行車,而是賣自行車的服務。國際上對此有個專用名詞,叫“產品服務系統(PSS)”,或者叫做服務性制造業。

      這是分享經濟的第一種,充分利用資源,做分時段租賃。比如一輛自行車,賣給一個人,他不會24小時都使用,但是現在分時段租出去,可以讓更多人受益。

      與摩拜有點類似的案例是——共享辦公室。某辦公室共享平臺目前已經估值160億美金! 

      第二種是優步和滴滴的模式,自己不擁有產品,沒有車,也沒有開車的人,就是一個牽線搭橋的平臺,把兩方面的需求,匹配起來提供平臺服務,賺的是平臺的中介費,相當于空手套白狼。

      國外大家比較熟悉的類似模式還有共享民宅的某租房平臺,它自己沒有房源,但是提供平臺。目前這個平臺已經完成了D輪融資,共計8億美金。

      將來,共享模式將會是一大趨勢!

      閑置的房子,可不可以拿來共享?

      閑置的車子,可不可以拿來共享?

      閑置的書籍,可不可以拿來共享?

      閑置的土地,可不可以拿來共享?

      閑置的辦公室,可不可以拿來共享?

      充電寶、雨傘等等,是不是也可以拿來共享?

      可以共享的東西很多,只需要一個“完美的商業模式”就可以整合天下萬物!

      把這句話寫下來:天下萬物不為我所有,但為我所用!

      未來的世界,你可以什么都沒有,或許也可以擁有整個世界。重要的不是所有權,重要的是資源可以被你享用。

      記住,當今企業之間的競爭,不再是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭!

      10、分割地圖賺錢模式

      21世紀是中國人的,我為生活在中國而感到驕傲和自豪。偉大的中國夢的實現,離不開我們每一位中國人的富裕。所以今天,我們來談一個非常實用的賺錢模式,叫國家賺錢模式。這套模式你學會了,是真正可以賺大錢的。

      國家收入的主要來源是稅收。

      從古代至今,由國外到中國。國家收入主要依靠稅收。

      先記住一句話:國家商業模式的核心是讓別人賺到錢你才能收到錢!

      重復一遍:國家商業模式的核心是讓別人賺到錢你才能收到錢!

      依靠商業地產登上中國首富之位的王建林,依靠什么模式賺錢?答案很簡單:國家模式。

      萬達商場建成之后,分別租給商戶,然后再收租金。只要有客流,商戶能賣出東西賺到錢,萬達收租金就不用愁。

      2年從負債千萬到1萬家分店

      某家企業,曾經一度頻臨倒閉,后來創始人力挽狂瀾,僅用兩年時間就擁有2萬家便利店

      對,你沒有聽錯!兩年時間!兩萬家便利店!你是不是覺得不可思議?兩萬家店,平均每天開業27家,這還沒有算上選址、裝修、進貨等一系列籌備的時間。

      假設每天開業27家,不到1個小時開業3家。如果每家店開業都去剪彩的話,24小時都不用睡覺,半夜都在剪彩,你知道嗎?

      怎么做到的呢?

      因為創始人實在是太牛了,在這里,我們就用“牛哥”代替,他的一個投資人告訴我,當年牛哥負債累累,但是,仍然有十幾個員工,死心塌地地跟著他,可見牛哥的人格魅力!

      據他的投資人說,當年,在一個小小的辦公室里,一個瘦瘦的男人,一邊抽著煙,一邊描繪公司未來的愿景:未來2年將擁有2萬家店。

      投資人聽牛哥講藍圖規劃的時候,竟然覺得這一切真的會實現,而且有馬上就會實現的感覺。

      把這句話寫下來:你要有清晰描繪公司未來的能力!

      當投資人問你現在有多少家店的時候,牛哥說:“剛開始!”

      投資人哈哈大笑:“什么?才剛開始,就要我投300萬?憑什么?”

      后來,牛哥只對投資人說了三句話,說完那三句話,牛哥就收到了300萬投資。這個我放到另外一個課程里再講。

      接下來,牛哥在兩年的時間內收了30多筆投資款,最少300萬,最多據說1.2億。

      牛哥如何用兩年時間開了2萬家店呢?

      先給大家講個故事。

      在500多年前,西班牙和葡萄牙開始爭奪世界。

      有一天,他們開始爭奪哥倫布的新大陸,西班牙說是他的,葡萄牙說是他的,這兩個“西方大牙”,爭得不可開交,就一起找羅馬教皇評理。最后羅馬教皇亞歷山大六世為了擴大天主教在世界的影響力,對新大陸的歸屬權,實行仲裁,許可西班牙占領哥倫布發現的全部土地。在教皇的認可下,兩國簽訂了一個協議,協議規定兩國將共同壟斷歐洲之外的世界,分界線以西歸西班牙,以東歸葡萄牙。這條分界線,史稱“教皇子午線”。1494年6月7日,西班牙和葡萄牙達成了瓜分新世界的協議。

      這個故事就叫做:“瓜分世界”,也就是“瓜分世界模式”的雛形。

      后來,牛哥腦洞大開,就如法炮制,買了一個中國地圖,竟然把中國的34個省、直轄市、自治區的地圖給賣了,每個省300萬,收到一點幾個億。

      然后又把地圖里的330多個地級市,每個地級市賣30-50萬,一共又賣了一點幾個億。

      覺得還是不過癮,又把中國的2500個縣級市的地圖,一個賣10萬。又賣了2.5個億。

      牛哥是怎么做到的呢?

      我們知道牛哥是做便利店的,在招商的時候,牛哥首先問客戶5句話:

      第一句話,現在開店生意好做嗎?

      第二句話,為什么越來越難做?

      第三句話,因為同行越來越多、競爭越來越大、成本越來越高,您同意嗎?

      第四句話,你與競爭對手相比,有何競爭優勢嗎?

      第五句話,為什么大家都賺不到錢?

      當你聽到這里,你是啥感覺?

      大多數被問到這五個問題的人,都會彷徨、沮喪、感覺前途渺茫。

      各位把這句話寫下來:你要設計好五個問題,讓對方感到失望甚至是絕望。

      牛哥接著說:

      如果跟我們合作,您將會得到五大好處,這五大好處,聽聽看可不可以?

      各位把這句話寫下來:當別人絕望的時候,你給對方希望。

      牛哥接著闡述這五大好處:

      第一個好處,送給你客戶。

      我們會進行報紙、互聯網、電視媒體等全方位的廣告宣傳,然后提供一些有競爭力的促銷產品,這些促銷品放到你的店里吸引顧客,我們把顧客送到你的店里來。

      送給你顧客,請問你要不要?

      第二個好處,擁有最低價格的采購渠道。

      10萬家店同時采購一批貨物,價格一定比你單店采購價格便宜,同意嗎?

      所以,降低進貨成本,就可以賺更多錢,賺更多錢你愿意嗎?

      第三個好處,送給你一個24小時的店。

      你自己的小店,當你關門的時候,就沒有錢賺了,但是我們有網上app商城和微信商城。當你睡覺的時候,你周圍的顧客在網上買的東西,賺的錢也分給你,即使你沒有進行銷售和服務,甚至也沒有投資一分錢,但,只要是你片區的顧客,他們買東西,賺的錢都分給你,讓你躺著都能分到錢,送錢給你,你愿意嗎?

      第四個好處,市場開拓專業培訓

      今后不管你的店里換了多少個員工,我們都免費幫你提供專業的市場開拓和專業培訓,讓你的店看起來不是個體戶,而是有品牌形象店的樣子。幫您把雜貨店變品牌店,你愿意嗎?

      第五個好處,擁有全國8萬家連鎖店品牌。

      單店叫招牌,連鎖店叫品牌!如果不合作,你就是全國8萬家連鎖店的競爭對手。你不合作,你不敢保證你的對手不跟我買合作,同意嗎?如果,你的對手跟我們合作,你,就有可能被我們消滅!但是,如果今天抓住機會,我們一起合作,就能打敗你的競爭對手!打敗你的競爭對手,你愿意嗎?

      所以,現在決定,就可以馬上成為特許加盟店,而且,再送統一的店鋪門頭招牌,免費的,免費的你要不要?

      所以,原來加盟費5萬,現在只需要2萬!

      來吧,你孤軍奮戰太久了,沒有人幫你,今天可以成為正規軍,我保證你的子孫、甚至是整個家族,都會為你今天的決定而自豪!

      所以,請拿起這只筆,簽下您的大名!

      因為篇幅有限,對開店的模式和話術不再過多展開。我相信如果你有機會參加線下課程,你會啞口無言,因為,模式太清晰了,你直接就可以用。

      把這句話寫下來:設計出令對方無法拒絕的好處,而且要三條以上!

      焦點回來,既然有人愿意加盟,開店了。

      我們就把開店的人叫到一起。干嘛呢?開會。

      各位把這句話寫下來:招商和銷售最理想的模式就是開會!

      既然開會有效,那怎么開會呢?

      給大家演示一段:

      當眾多已經認可我們的加盟店店主匯聚一堂的時候,經過訓練的演講高手開始發問了。

      各位,請跟我一起思考這3個問題:

      第一,開一家店需要多少錢?租金、押金、裝修、設備、進貨等等,一家便利店需要十萬,同意嗎?

      第二,你開一家店,自己干一天16個小時,太累了;如果自己不干,請員工干,現在是招人又難,招來了人又不聽話,工資又高,平時節假日,員工要放假、要加薪,你還得哄著他,不能隨便炒魷魚,因為現在請人不好請,一生氣人家甩手不干了,工資,人家也不要了,為啥呀?兩個字:任性!

      到了年底,人家要回家過年,你自己呢,不舍得關門,怎么辦呢?自己頂著唄,年底一算賬,賺的那兩個錢呀,都不夠付房租、水電、員工工資和雜七雜八的開支!有時候甚至是虧錢的!哼,老板?說的好聽,回頭想想,還不如員工瀟灑!

      甚至是大年三十晚上,還舍不得關上你那店門。明明可以跟一家人團聚,一起倒數10個數,迎接新年的鐘聲,可你卻在這里守著這個店,看著外面的鞭炮和煙花,心里想:這是老板過的日子嗎?

      各位,做老板,累不累?

      第三,如果你可以不用這么累,可以每天睡到自然醒,可以不用自己開店,而只用一家店的錢,就可以擁有30家、40家、50家以上的分店,整個縣級市涵蓋的所有鄉鎮里的每一個小店的收入都跟你有關,如果是整個縣的每一家便利店的收入,每個月上交一部分給你,你覺得這樣好不好?

      各位,好還是不好?

      各位如果是你,你聽了這三個問題,有啥感覺?

      把這句話寫下來:挖掘出對方的痛點,告訴他,他有病,然后,再告訴他,你有藥!

      藥是什么呢?如何給對方開藥方?

      藥就是給對方好處。

      第一大好處:你只需要投資10萬元,做縣代理,每家店的營業額都跟你有關,你不需要開店,別人開店你分錢,愿意嗎?

      第二大好處:你的縣城里面所有人開店,繳納2萬元加盟費,100%歸你,如果是60家店,那么就收了120萬,120萬總部一分錢不要全部給你,你愿意嗎?

      第三大好處:你的這個10萬塊,可以給你配送20萬原始股票,將來上市了,就可以成倍地回來,即使不送給你,你也是賺了,但是,額外送給你的股票,就是額外多賺的,多賺錢愿意嗎?

      如果是你,聽到這樣的好處,會不會心動?

      把這句話寫下來:設計出令對方無法拒絕的好處,而且要三條以上!

      所以,縣代理找到了。

      全國的2500個縣級市,一個賣10萬,就賣了2.5個億。

      很多傻乎乎的公司就靠賺差價,各位,人家還沒有開始做生意就已經收到錢了,如果你聽不懂,就多看幾遍。可是,就是有些外星人,看到這里還是呆在傳統模式里面!送你兩個字:可愛!

      那么,縣代理就是負責幫公司開店的。因為,他所在的縣城里所有店鋪的加盟費100%歸縣代理所有。所以,有一個很厲害的縣代理,收了上百個加盟店,加盟費就賺了幾百萬。

      把這句話寫下來:打土豪分田地,跟我混,你賺的錢全部給你!

      想想看,有這么大的格局,誰不跟著你混?

      什么三七開,什么二八分成,賺的錢百分之百都給你!各位你會不會心動?

      無論多么成功的模式,想要成功落地,都有三個基本條件:

      第一個基本條件:開會!

      第二個基本條件:開會!

      那么,聰明的各位同學,你們猜猜看第3個www.enf.tw基本條件是什么?

      對,第三個基本條件還是:開會!

      所以,把縣代理和加盟店召集起來,開會!

      以上商業模式案例,均來源于網絡,我做了一些刪減整理,只想在這一課給各位更多思路。做生意,只有多學習才能“生出主意”。

      周鑫歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,周鑫,中國手機店培訓第一人,中國手機店鋪運營管理專家。使命:幫助3萬家手機零售商提升銷售業績!遠景:打造中國手機零售業培訓第一品牌!周鑫由基層做起,本著求真、務實的工作態度,獨創實踐派培訓體系,首創手機店“劇本式”培訓模式,始終堅持“不站柜臺,不講銷售;不做管理,不言管理”知行合一的培訓理念,立志為中國手機零售商服務!十年來先后從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先后為千余家手機店進行培訓咨詢,直接幫助手機店員、店長、區域營銷人員過萬人。培訓咨詢:QQ:100638835 0755-28188315 13760358988 微信公眾號:手機店鑫營銷(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入周鑫專欄

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